大众网·海报新闻记者 张忠莉 通讯员王跃霖 宋坤 烟台报道
　　一直以来，莱州农商银行认真贯彻省联社“123456”总体工作思路，严格落实“六个坚定不移”工作要求，持续强化“五种理念”，围绕“党建引领、考核机制、金融服务、营销拓展、监督检查”，下足功夫，做好文章，以务实举措积极助推业务高质量发展。截至目前，各项存款余额276.10亿元，较年初增长30.14亿元;各项贷款余额139.78亿元，较年初增长9.68亿元。
　　强化党建引领，激活业务发展“大引擎”。一是召开党委会议，凝聚发展共识。该行定期召开党委会议和工作例会，由部室总经理汇报重点工作及各自包靠情况，党委成员在全面了解各项业务指标和管理情况后，分析研判当前工作形势，根据全辖业务开展情况，梳理查找弱项和短板，制定行之有效的措施并形成决定事项督办表，限时办结，跟踪督办。截至目前，已召开党委会议96次，形成党委会督办事项187项，办结182项。二是推进“党建共建”，凝聚发展合力。该行积极构建互带互动、优势互补、资源共享、协同发展的基层党建工作新格局，农区党支部积极对接辖内村委、专业合作社、镇中心卫生院等单位，结合“整村授信”和“四张清单”获取工作，满足共建单位金融需求的同时，深入开展党建共建;机关、城区党支部对接市场监督、税务等政府机关部门，形成以党建促业务，业务推党建的工作新氛围，通过“党建共建+业务拓展、党建共建+上门服务”，努力打造“党建+N”的工作新模式。截至目前，该行32个党支部已与全市65家单位签订党建共建战略协议，有效推动了党建和业务深度融合。
　　强化考核机制，用好业务发展“指挥棒”。一是不断完善考核激励机制。该行将绩效薪酬向营销板块倾斜、向营销业绩倾斜。业绩突出的员工薪酬可高于中层人员，鼓励更多有能力的青年员工充实到营销队伍，站在全行营销的大舞台上实现自我价值，让真正让肯干、能干、实干的员工得到实惠。二是加强大堂经理及农金员考核。按照贡献度计价奖励，充分挖掘大堂经理和农金员营销潜力，通过建立以营销业绩为主要内容的绩效考核指标体系，确立支行行长、信贷主管、会计主管淘汰机制，保障量化工作任务，明确目标导向，反向推动大堂经理和农金员考核改革，使队伍建设和工作业绩紧密结合，形成管理员工队伍的整体合力，确保全行各项工作目标的完成。
　　强化金融服务，畅通业务发展“快车道”。一是全面走访，提供精准服务。该行依托网格化营销和整村授信，结合“百行进万企”活动和“四张清单”对接获取工作，认真梳理辖内农户、社区居民、个体工商户、小微企业走访名单，由客户经理逐一对接，全面掌握客户生产经营状况、资金需求、面临的主要困难及金融服务需求等信息，做到精准支持、精准服务。截至目前累计开展整村授信村庄508个，授信金额58003.62万元，用信17626万元，获取农户清单163461户，社区清单35000户，小微企业清单17384户，个体工商户20816户，并全部对接完毕，二是优化流程，提高服务效率。该行积极响应上级监管部门“一次办好”的号召，充分发挥法人银行审批快捷、机制灵活的优势，进一步简化贷款审批程序，开辟绿色通道，提高审批效率，真正做到贷款业务办理限时办结。通过公开服务承诺、设立客户经理监督台、公布投诉举报电话等方式，扎实推进阳光办贷，树立高效审贷、快捷放款的良好服务形象。推出微信“快贷”服务，实现微信在线速算额度、办理贷款、查询进度。截至目前，受理微信“快贷”申请496个，成功办理128笔、1652万元。
　　强化营销能力，点燃业务发展“助推器”。一是释放人力，加大营销力度。该行统筹网点规划布局，加大网点转型力度，对处于盈亏平衡点、业务量较少、获客能力较低的网点坚决撤迁，通过增设自助设备、智慧柜员机坚决做到服务不断档，将网点优化改造和营销人员匹配同步推进，释放出更多的人力，同时加大客户经理配备力度，从内勤、后勤岗选拔优秀人员充实到客户经理队伍，为业务发展提供充足人力保障。二是多措并举，提升营销质效。该行内勤与外勤相结合，融合厅堂网格化与辖区网格化营销两种方式，由支行内部人员成立战队，进行PK，每支营销队伍均包含内勤和外勤员工，合理分工，相互配合，取得了“1+1>2”的效果;传统方式与创新模式相结合，针对农区和城区客群不同特点，在农区以金融知识下乡、金融夜校等村民喜闻乐见的形式，积极推广鲁担惠农贷、去单折换卡等业务，在市区举办微信转发有礼、厅堂到访有礼、老带新有礼等多种形式的宣传活动，加快智慧社区、磁条卡更换金融IC卡等重点工作进程，推广“信e贷”、创业担保贷、聚合支付等一揽子金融产品，提升客户粘性，增强客户信任度。
　　强化监督检查，织牢业务发展“防护网”。该行通过全员自查、飞行检查、专项检查等多种方式，进行违规问题排查整改，同时组织重点违规问题集中整治活动，定期组织开展季度各条线风险排查工作，积极营造“不敢违规、不愿违规、不能违规”的业务发展氛围。一是制定办法，健全体系。研究制定《莱州农商银行员工违规问题责任认定与追究工作实施办法(试行)》，完善了违规问题的责任追究流程，健全了监督制约体系。二是开展培训，提升意识。做好堵源头工作，由高管人员带头开展案例警示教育活动，从案例中捕捉风险点，进行专题教育培训，全面提升员工合规意识。三是应查尽查，严肃问责。对检查范围做到应查尽查、对违规问题做到严肃问责，严格按照省联社、烟台审计中心规定，落实整改，彻底纠正屡禁不止、屡查屡犯现象。