大众网烟台8月4日讯 （通讯员 王远征）工商银行烟台福山支行为促进全年储蓄存款工作计划的有效完成，结合自身区域发展的实际情况，积极谋划发展新思路，进一步明确“以客户为中心、以市场为导向、以效益为目标”的经营战略，动员全行力量积极开展营销，促使存款快速增长。

    领导重视，安排到位。该行领导十分重视储蓄存款营销，成立了以行长为组长、分管营销工作的副行长为副组长、客户经理和部门主任为成员营销工作领导小组，明确各自工作责任，每周根据存款完成情况，及时安排下周存款等营销工作，同时针对不同的客户类型运用不同的营销措施，做到责任明确，任务到人。

    以产品计价为动力，大力开展全员营销。通过产品全部明码标价且面向全员计价，让每一位员工真正体会到“创业绩”等于“挣绩效”的含义，实行全员联动营销与揽存增效相结合。同时，按照上半年业务竞赛活动的有效做法，制定具体的竞赛方案，提出工作措施。要求管理部门按周通报、按月考核、按季兑现，通过采取措施强化营销，大大激发全员营销热情，主动跑营销，积极揽存款积极性得到空前高涨。

    挖掘各种潜力，主攻目标客户。在维护现有客户的基础上，由主管领导带领客户经理，经常深入潜在客户、新兴优良客户等目标客户进行公关，利用各种关系渗透、挖掘存款客户资源，千方百计挖掘潜在中高端客户， 有效充实了优质客户群体，在为他们做好理财的同时，积极吸收存款，并组成联合营销团队，及时了解掌握客户的重要信息，有针对性地开展全方位立体式、捆绑式营销。

    注重培育服务市场，提升服务形象。支行对所辖营业网点服务环境、服务流程进行了统一规范，营造良好企业文化氛围。在做好柜面营销工作的同时，注重加强了储蓄存款防挖转工作，要求临柜人员细化服务流程和服务技巧，做好客户转存动员工作，防止客户流失，稳定已有存款，培育和发掘新的存款市场。同时对照任务指标找差距，每周召开营销分析会，完善改进措施，尽大限度地满足客户的各种服务需求，达到服务标准化。

    完善考核办法，明确奖罚措施。及时分解下达增额任务，实现按周通报、按月考核，季度末对完成任务目标按一定比例进行奖励，对未完成任务目标的按同比例扣减绩效工资；对超额完成任务目标的超额部分按相应比例进行奖励，充分调动了员工的营销积极性和主动性。