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工行莱州支行积极拓展跨境人民币结算量成效显著
来源：大众网烟台频道 编辑： 2015-07-06 15:05:00
大众网烟台7月6日讯 (通讯员 李慧) 今年以来,工行莱州支行以人民币利率、汇率市场化为契机,极力推广跨境结算业务,积极办理出口订单、打包贷款项下人民币代付业务,有力推动了国际结算量、跨境人民币结算量、中间业务收入等多项指标的快速增长发展。
做到思想上重视管理到位。成立了由分管行长任组长,以客户经理、产品经理为骨干的营销小组,对全省进出口3000强客户进行分类排队,分别列出上年度全年进出口总额、在该行办理业务份额、结算额、企业融资份额中否达到融资占比等,重点加大对公国际结算客户、结算业务量、跨境人民币结算量的联动营销,不断扩大客户市场份额,提高产品渗透率。利用班前班后会和每周例会学习日,对国际业务知识、新产品进行培训,做到客户经理对产品环节了如指掌,对客户指导精确,并能够按照客户的要求做出营销方案和合理建议。
注重方法得当合理引导。在办理贸易结算项下业务时,该行以规避外汇汇率风险为突破口,将币种由外币改为人民币结算,办理出口订单融资、出口发票融资、打包贷款融资时选择人民币代付、风险参贷模式,选择直接融人民币,或融外币在国外结汇后汇入人民币,既增加了国际结算量、贸易融资累放额、跨境人民币结算量,又增加了中间业务收入。
初审编辑：张雪松
责任编辑：曹昱
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