大众网·海报新闻烟台4月17日讯 （通讯员 张玺 记者 邢晨） 烟台工行莱阳支行自开启2020年旺季营销活动以来，面对严峻的市场形势，全力以赴抓好储蓄存款，全行员工凝心聚力，奋力拼搏，将存款外拓工作渗入到日常工作中，储蓄存款稳步增长。截止一季度末，该行储蓄存款较年初增长6亿元，时点日均连续三个月四行占比双第一，取得了振奋人心的成绩。

　　一、制定目标，鼓舞士气。去年年末，该行举行旺季营销启动会，旺季营销作为新的一年的开头，对开门红的期望让每一个人充满激情，各网点和部室对存款指标进行竞标，用口号给自己的小团体加油助威，场面十分活跃，部门竞标增强了员工的集体荣誉感和责任感，提升了员工的揽存和营销意识，极大地促进了该行全体员工的积极性。

　　二、全员晒单，实施奖励。该行充分利用微信群进行外拓晒单，支行行长和分管行长进行把关，对晒单员工进行鼓励，个金部定期对群中晒单进行汇总统计并进行公示，保证对有效外拓的员工进行相应的奖励。充分的奖励机制营造了全员晒单、持续外拓、你追我赶的火热氛围，激励员工奋勇向前，排除万难，为支行储蓄存款贡献自己的力量。

　　三、充分宣传，稳存增存。该行采用微信朋友圈及H5等形式对结构存款、保本理财、大额存单等产品进行充分宣传，对全体员工进行话术培训和场景锻炼，促进全体员工的揽存意识。针对疫情期间的特殊情况采取有效的应对措施，督导营销人员在周末和休息时间在个人营销系统进行电话外拨和短信发送，前台工作人员对来柜客户进行产品优势讲解，从内外多层面进行行外吸金。

　　四、严格把控，精细分工。该行安排专人对客户进行日常维护，大额资金变化动态由网点负责人进行监测，同时对存款变动数据进行分析和预测。针对高端客户进行专人维护和承接，针对其资产配置给出专业资金配置建议。客服经理在柜面进行宣传和客户挖掘，对大额资金客户进行吸金揽存和上报，通过全员合力揽存吸金，形成了全员分工协作的良好氛围，取得了喜人的成绩。