中石油蓬莱6站:三个“百分百” 助推业绩涨
来源: 编辑: 2018-04-11 08:54:00
中石油蓬莱6站“百分百”服务
中石油蓬莱6站“百分百”服务
中石油蓬莱6站员工
大众网烟台4月11日讯 (通讯员 李树俊 记者 蔡云飞) 中石油蓬莱6站位于蓬莱市大辛店镇,是一座典型的乡村站。虽然是乡村站,又刚刚改造复业,但致力于做好优质服务,让客户百分百安心。
客户服务“百分百”投入
暖心的话语、真挚的微笑、无私的解难,累了可以休息,饿了可以吃饭,闷了有人聊天,待客户如亲人,这是蓬莱6站客户的共鸣。所有进站的人,没有身份的区别,只有家人般的享受。年前,中石油蓬莱6站双层罐改造两个多月,期间客户电话、微信不断,寻问开业时间。微信客户群内每天交流不断,红包满天飞,像家里一样热闹。几家建筑公司,虽然离开了蓬莱,仍与6站保持联系,并承诺终身是6站的客户。大客户山东路桥集团年用油上千吨,在6站改造复业第一天,送上精美蛋糕一份,令人惊喜又感动。鲁祥公司是烟台市的一个物流车队,感恩于该站半夜提供叫醒服务和大碗面,无论车辆外出哪里,总来站上加油。6站改造刚一复业,便立即回到站上,还又招来了6辆新车。
现场推销“百分百”开口
爱聊天、会聊天是蓬莱6站员工的突出特点,大家发自内心的与客户拉家常,在聊天中聊出商机,实现成交。一次,一名客户进便利店购物,员工张丽英向其推荐ETC充值,客户答应了。正在这时,员工张美玲从外面走进来,不知情的她上前便推荐ETC充值,面对个个诚恳的面容,客户又充了一笔。员工黄业能年过半百,是站里唯一一名男员工,在快乐的大家庭里每天也有说有笑,也有着自己的推销业绩。员工刘雪梅被称为最会聊天的人,性格豪放的她深得客户的喜爱。前几天与一名翻斗车客户交谈,又成功达成了可兰素生意,可以说聊天锁定大客户是她的拿手好戏。站经理曲静制定了以大额商品为主的目标推销策略,结合柴油站特点和非油六定管理要求,向每名员工明确了当日推销商品的品类和数量。
外出访客“百分百”用心
农村赶集人较多,大辛店集是大集,为此在人手充足的情况下,站里安排人员到周边集市铺货或扫码。为推进V会员关注,把二维码推到酒店宴席桌上,一次走访了附近酒店12桌宴席,当场扫码关注24人。站经理带头电话或登门拜访客户,宣讲利好政策,诚邀进站体验。一名摇摆客户被诚意打动,进站办理了加油卡。本着目标客户重点拜访的原则,客户开发团队入学校、进村委,把米面组合卖进大辛店中学和周边村委,步行3公里山路只为让顾客得到更好的服务。
责任编辑:牛蕊
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