音乐APP“声音实验室”创立于2016年，它是一个录音工具，可以进行语音记事、歌曲录制、诗词诵读、广播节目等，隶属于北京灵犀一点科技文化有限公司。声音实验室创始人、CEO林瀚对声音实验室的定位是，挖掘优质的新锐音乐人，做新音乐人的灵感分享和创意孵化工具。

　　做新音乐人的孵化器

　　林瀚曾在美国硅谷工作，IT行业出身的他酷爱音乐，是一个疯狂的吉他爱好者，收藏有几百把吉他，连音乐人崔健、朴树都曾去他那里看吉他。林瀚于2011年回国创业，声音实验室是他创立的第三款产品。

　　综合IT和音乐两个角度，林瀚对音乐行业有着独特的看法。“几百年前，莫扎特创作出的音乐是给贵族演出的，现在的演唱会则是给观众排练的。不变的是，音乐粉丝越多则销售越多，特别是独立音乐人，需要更多地依靠粉丝维护自己的知名度和收入，很多音乐人不得已通过上综艺节目寻找并扩大自己的粉丝阵营。但是，以娱乐方式赢得的粉丝未必是高质量的。假如有一个平台可以让音乐人分享自己的创作过程，讲述音乐创作背后的故事，或可获得更多拥趸。”林瀚表示。

　　从行业角度看，音乐是整个泛娱乐产业的基础工具。比如，不论是二次元动漫还是电影，都不能没有OST（原始声音轨道，即原声，一首歌曲第一次出现在某种媒体中，多见于电影、电视剧、游戏和动画中），但目前OST在中国娱乐产业的份额还非常小。从受众角度看，现阶段，中国音乐的娱乐化程度较高，年轻人的口味也较分散。

　　林瀚认为，从商业模式角度来说，传统音乐产业的变现模式无非是版权和演出，但这些内容早已被主流大公司垄断。那么，能否做一个高度互联网化的音乐分享工具，并且内容是基于UGC（用户原创内容），而不是买回版权？

　　作为一名“85后”， 林瀚小时候的偶像是周杰伦、王力宏，到了高中，除了流行乐外，他也开始关注电子、民谣等其他音乐类型。林瀚认为，可以根据受众的口味，建立小型垂直领域的垄断，还可以借助一个明星带来一群粉丝，这都是符合互联网规律的。“如果把音乐产业看做金字塔，其顶端有制造巨星的机会，中间的独立音乐人有机会，底部市场也有机会。我们的目标是通过产品，做新音乐人的孵化器。”林瀚表示。

　　核心为音乐的语音娱乐化社区

　　声音实验室旨在构造一个以音乐为核心的语音娱乐化社区。一是帮助音乐人记录、分享其音乐灵感；二是当音乐人分享创作想法后，提高音乐人与粉丝的付费频次；三是孵化新音乐人；四是根据音乐人和作品的特性，将其推介至产业金字塔的不同层次，比如某位音乐人的歌曲适合做电影音乐，就推介给电影；某位音乐人的歌曲可以做动画片音乐，就推介给动画片等。这些都可以通过数据和产品来实现。

　　在产品形态上，声音实验室首先是一个高品质的录音工具，其次，它可以在声音录制的波形上打点，记录插图和字幕，并可自主定价。声音实验室规定用户提交的音频作品需不少于10秒，录制结束后，可上传图片作为音频的背景。关于文字的展现，声音实验室设计成了弹幕，让用户之间具有较强的互动性。声音实验室相当于在移动互联网上提供了一个可定制的音乐人主页，将音乐人提供的产品形态展现出来，形成一个二维码，在音乐人演出的海报上扫码，就可以了解这位音乐人的创作。

　　在声音实验室，基于录音工具产生的内容可演变为粉丝社区。目前，声音实验室和几百个音乐人都有合作，粉丝可以在平台上了解音乐人的情况，粉丝之间也可以通过私信交流。据悉，未来声音实验室还将推出后续业务，如为音乐人介绍音乐项目、演出授权等，并开展更多线上活动，如线上粉丝见面会、音乐演出直播、音乐人衍生品在线售卖等。

　　音乐人与粉丝的共赢

　　对音乐人来说，声音实验室的市场需求如何？在创业之前，林瀚访问了很多独立音乐人，包括一些明星音乐人，他们表示，传统的音乐人收入，如演出、版权、商品等很难维系生活。为此，声音实验室设计了打赏功能，音乐人可以用语音推荐自己的专辑、线下演出和音乐周边等，粉丝可以在线购买这些商品。对粉丝来讲，传统的了解音乐人的方式是去看视频或听新歌，但在声音实验室，他们多了一个可购买产品的渠道。

　　声音实验室的体系可为独立音乐人带来较可观的收入。据统计，每位音乐人如果有200个粉丝，就可以支持他的灵感创作，他们也可以从专注于获取更多粉丝这个想法中解脱出来，潜心做出更好的音乐。此外，对主流音乐人来说，声音实验室可以通过音频方式，让其与粉丝的交流变得更私密、真实。

　　目前，声音实验室正在构建线上运营壁垒，一旦完成，用户的录音将很难迁移，模仿声音实验室也就不那么容易。半年以来，声音实验室已经推介了700多个独立音乐人，吸引了4万多名粉丝，这是声音实验室保证盈利的可能性。不过，在林瀚看来，公司早期特别是创业公司不要过多考虑赢利，关键是要构建公司的核心价值。目前，声音实验室已完成数百万元天使轮融资，用于产品和团队构建。他们正在寻求下一轮融资，主要用于运营和推广等环节。

　　资本问答

　　艾瑞资本投资副总裁 马可元

　　声音实验室创始人、CEO 林瀚

　　马可元：声音实验室之前有过一轮融资，投资人最关心的是，你们的创意是否达到理想效果？

　　林瀚：不到半年时间，我们有了七八百组音乐人，音乐人的活跃度较好，整体的留存度也不错。现在，大部分音乐人成了我的朋友，或是偏独立型的音乐人，知名音乐人李宗盛也在上面发过录音，还有一些经纪公司也会来尝试体验。

　　马可元：音乐人最终需要得到粉丝的认可，目前声音实验室上粉丝与音乐人的互动、打赏或付费情况如何？

　　林瀚：从2016年11月推出打赏功能以来，平台上大概有十几个人去打赏，每天都有几单打赏。声音实验室的打赏等功能只是一个路径，我们真正的目标是通过移动互联网打造一个新音乐人的家，通过数据把新音乐人挖掘出来，根据他的特性，帮他变成明星或是独立音乐人。

　　马可元：对音乐人来说，声音实验室还有更多的意义吗？

　　林瀚：在国外，很多海外音乐人去世40年后还有纪念他的音、视频存在，而我们的独立音乐人却没有这种条件，很多特别棒的灵感和创意都丢了。我们服务音乐人，将音乐人生活的流程、碎片全部记录下来。