在刚刚结束的2015上海国际乐器展上,嘉德威展出了几款高端定制钢琴尤为引人注目, 包括“孔雀公主”、“海豚公主”、“四叶草”钢琴等，都以其独特的创意、精美的造型设计成为展会上的焦点。这些精美钢琴的出现，体现了嘉德威公司今后的战略定位：走高端定制的路线，用总经理陈莲琴的话来说，要把嘉德威品牌打造成钢琴中的奢侈品。

　　营销价格战不是正途

    “我们要致力于打造中国钢琴的高端品牌。中国现在缺乏好的高端钢琴的品牌，大部分厂家都在打价格战，这也是营销战略中最普遍和最不应该的竞争方法，所以我们想要做一些更高端的钢琴来引领这个行业的发展方向。”嘉德威总经理陈莲琴说，在设计钢琴时会将国际奢侈品的一些元素融合进来，比如法国的梵克雅宝珠宝的设计理念。在2015上海乐器展上，嘉德威展出了一款高端定制钢琴，整个琴身有规则地布满了嘉德威的LOGO，这通常是许多国际奢侈品大牌常用的做法，比如LV等，但是将这种理念应用到钢琴上，却是绝无仅有的。

　　陈莲琴说，钢琴是一件具有生命力的乐器，它是人性化的，对音色和手感要求很高，经过具有思想的艺术家演奏出来的音乐是具有人文内涵的，是最美妙的乐章，也许钢琴的音色不像普通话一样谁都可以听出来是否标准，消费者也许听不出来什么是好的音色，但高品质的音色与完美的手感是钢琴制造的基本追求，所以钢琴制造一定要秉承最专业的理念。

　　“私人订制”引领钢琴潮流

    随着80后、90后消费者们的崛起，他们追求时尚、新颖的的特点也导致客户对钢琴的个性化要求越来越高，传统的钢琴形制已经不再能满足他们了，针对这一流行趋势，嘉德威钢琴也推出了“私人订制”的服务，根据客户的需求为他们量身定做，打造一款属于他们、独一无二的产品。

　　比如一位男士想送自己女朋友一架钢琴作为结婚礼物，设计师在得知那位男士的女朋友喜欢孔雀之后就设计了一款“孔雀公主”的钢琴，将孔雀的元素植入钢琴的设计之中，使钢琴显得高贵而又典雅。还有一位母亲想送女儿一架钢琴作为结婚礼物，想要一架能体现自己女儿大家闺秀、端庄气质的钢琴，设计师以蓝天、白云、海洋为色调设计了一款“海豚公主”的三角钢琴，代表一种自由、奔放、大气的精神，最后得到了客户的赞赏。这种钢琴的私人订制在中国的钢琴制造中也显得独一无二，嘉德威的总经理陈莲琴经常会参加一些国际上的时尚活动，她将时尚的理念运用到钢琴的制造之中，于是就有了这种私人订制的理念。“也许大多数客户首要关注的是钢琴的手感和音色，但如果钢琴同时又具备很好的外观，我们何乐而不为呢？”

　　“目前国内的钢琴行业，大家都在一味追求产量与销量，就像女生都渴望拥有LV、CHANEL的包一样。”陈莲琴说，随着生活水平的提高，越来越多的中国消费者不再满足于音色、手感、外形等都平庸的钢琴了，他们想要一款更为时尚、更有品位的钢琴。对此，陈莲琴表示，钢琴的私人订制无疑开启了我国钢琴制造业的新方向，也引领了钢琴制造的潮流。

　　“站在月球俯瞰地球”

    陈莲琴称，尽管我国的钢琴制造开始不断地探索与改良，在制造、工艺以及生产销售等诸多领域中取得了突飞猛进的发展，不但迅速打开国内市场，而且也有着远销欧洲的优秀业绩，但如今重大音乐会上摆的、著名钢琴家指定的，几乎都是高价进口的外国钢琴。

    陈莲琴介绍说，中国目前大多数的钢琴制造产业都学习日本钢琴制造的模式，即具备标准化但不具备个性化，更多的把钢琴当成工业品而不是艺术品。今后嘉德威将更多地学习德国严谨、精致、个性的模式，打造高端的钢琴品牌。“我要站在月球俯瞰地球，我们要突破传统钢琴的设计理念，真正地打造出中国的高端奢侈钢琴品牌。”对于未来的发展道路，陈莲琴显得信心十足。