虚拟化经营是指企业在组织上突破有形的界限，虽有生产、行销、设计、财务等功能，但企业体内却没有完整地执行这些功能的组织。简单来说就是企业在有限的资源下，仅保留企业中最关键的职能，如核心技术、品牌、设计等，而将其他的功能虚拟化。

    乐器行业适合虚拟化经营

    虚拟化经营在国外早已十分普遍，比如我们熟悉的耐克、飞利浦，国内的美特斯邦威、风神汽车以及一些国际知名服装品牌等，都是虚拟经营的成功案例，他们根本没有自己的工厂，其产品却畅销全球。在社会化生产高度发达的今天，生产分散化已经成为重要趋势，虚拟经营已经渗透到各个行业，乐器行业也不例外。

　　什么样的企业适合进行虚拟经营呢？无论是乐器企业还是其他行业，想要做好虚拟经营，必须掌控一项关键性的资源，比如技术专利、品牌、营销网络或者研发能力，总之要掌握整个产业链当中一环或者几环，以此为核心，然后将其他环节虚拟化。虚拟化经营基本有五种形式：虚拟生产、共生、策略联盟、虚拟销售网络、虚拟行政部门，无论是哪种形式，都必须遵循上述原则。

    作为劳动密集型产业的乐器行业，同时又比较强调设计和销售网络，所以也是非常适合虚拟经营的模式。2012年底，江苏一诺乐器股份有限公司成立，2013年1月正式成立运营。2015年6月，一诺乐器获得A轮1000万天使投资，并成功在江苏股交中心挂牌上市。作为一家成立仅不到3年的年轻企业，一诺乐器已经达到了传统企业几十年都无法达到的高度，这其中的奥秘，就是虚拟经营。

    三角支撑虚拟经营

    “虚拟经营，最关键还要看企业是否具备核心竞争力。我们最看重的核心竞争力有三个方面，一是质量、二是品牌、三是渠道，做好了这三点，也就有了企业发展的基石。”一诺乐器总经理钱军建谈到：“我们知道三角支撑是最稳定的，如果把企业比作一个凳子，那么上述三点就像是凳子的三条腿，如果三条腿都均衡发展，那么凳子就会很稳当。反之，如果有一条短了一截，那么肯定坐不稳了。”本着这样的理念，一诺乐器从创立之初，就坚持着三个方面齐头并进。

　　先说质量。一诺乐器主要的产品是提琴和吉他，其定位为国际及国内高端市场。本着这样的目标，他们依照国际一流产品制定标准，邀请优秀设计团队进行设计，委托国内最优秀的生产厂家进行制作，打造出高品质的优秀产品。2013年10月，一诺乐器第一次参加上海国际乐器展览会，其产品一亮相立刻引起了市场的关注，尽管是一家全新的企业，但是许多业内的老牌客商都被其优良的产品和高端的设计所吸引。

　　在品牌宣传上，一诺乐器聘请指挥家卞祖善担任艺术顾问，聘请青年钢琴演奏家崔岚、中国现代小提琴艺术家郭燕妮、青年大提琴演奏家左惜秒担任其旗下Phoenix品牌的形象代言人。2014年又聘请女子水晶灵乐团为Phoenix品牌形象代言人。在宣传渠道上，一诺国际乐器在阿里巴巴国际站、Made-in-China等国际B2B平台也有单独网页，在Google、百度等网络平台也有推广。在美国《Music Trades》杂志以及国内多家专业媒体均有报道和形象展示，很好地提升了其品牌的知名度及美誉度。

　　在销售渠道的建立上，一诺乐器连续两年参加了上海国际乐器展以及德国法兰克福、美国阿纳海姆、日本东京、俄罗斯莫斯科、巴西圣保罗等专业乐器展会，在很短的时间内建立起了自己的国内及国际经销商网络，迅速打开了国际市场。

　　在这种“海陆空”式的全覆盖营销策略下，一诺国际乐器在行业内蜚声四起，企业的发展呈现出了井喷式的喜人增长，企业自主品牌出口率高达60%以上，Phoenix品牌专卖店、代理商店中店、专区、专柜陈列应运而生，在国际国内的乐器市场引起了强烈反响。

    “我们未来的目标是要建立一个国际化的乐器品牌运营商，打造一个互联网+音乐文化生态圈。”谈及未来的方向，钱军建表示。“如今的乐器市场早已过了粗放增长的时期，以前可能注册一个品牌找厂家OEM就行了，但现在不行。要树立一个优秀品牌包括很多方面，比如品牌的认知、用户的体验、服务的模式等等，总之围绕产品还要做很多让它增值的工作。”钱军建称，未来一诺乐器计划要举办国际性的提琴制作大赛、演奏比赛、巡演展演，将制作大师、演奏家等资源充分整合，在传播品牌的同时进行深层次的国际文化交流，打造一个产品——品牌——文化——传媒——研发的音乐生态文化圈。