“50万！”“55万！”“60万！”……10月10日，在上海国际展览中心举行的乐器拍卖现场气氛热烈，买家正在角逐一把意大利保罗-安东尼泰斯托瑞1735年制小提琴，最终该琴以60万元成交。乐器拍卖在国内是新鲜事物，为此，本报特专访上海宝江拍卖有限公司总经理巩玉杰跟您聊聊乐器拍卖那些事儿。

    流拍品全打包可还行？

    上海宝江拍卖有限公司2010年举办第一场乐器拍卖。“那时国内还没有类似拍卖，有很多人搞不清楚拍卖是怎么回事，尤其在乐器交易圈子中，大家都不太熟悉，并不看好。”巩玉杰告诉笔者碰到的一个有趣故事，有位来自东北的企业家，对乐器收藏非常感兴趣，来到拍卖现场，默默地看着，看到喜欢的琴也不出价，回到东北后召集十几位音乐家，要巩玉杰将那场拍卖会流拍的提琴带到东北，他们全包了。巩玉杰哭笑不得，只得将拍卖规则讲给他听，告诉他琴并非宝江公司所有，想得到必须经过正规的拍卖程序。那位企业家明白拍卖是啥之后，每年都找巩玉杰要来拍卖图册，有时间就会专程赶到现场。

　　了解国际乐器拍卖的人和很多制琴师都认为乐器拍卖势在必行，国际上有一批著名的乐器拍卖公司，乐器拍卖已经有很多年的传统了。有位曾任职于总政歌舞团、上世纪80年代出国的留美博士，听说宝江拍卖乐器后说：“国内终于有了一个乐器流通平台。”宝江拍卖采取佣金制，按照拍品的成交价收取一定比例的佣金。比如一把拍到20万元的小提琴，宝江提取15%的佣金，即3万元。

　　国内乐器收藏界卧虎藏龙，聚集着商界、政界、医学界等各个领域的行业翘楚，他们有经济实力藏琴。巩玉杰的朋友很多，他们有音乐圈的专业演奏家，更多的是圈外人士、热爱提琴收藏的专业藏家，这些人经常交流收藏心得、互通有无，他发现，每个人的收藏观点、品类都不一样。有人喜欢收当代国内外制琴家的作品，曾经花30万元收藏一把新人的琴。有人喜欢收有历史、有传承的老琴，“感觉好、声音好的就收藏起来。”还有人分门别类收藏各个学派的琴，“这是顶级收藏家，每个学派都会研究得很清楚、很细致。”

    不能给买家“吃药”

    巩玉杰并不在意每场拍卖的成交额、成交率，当前最要紧的是要好好培育市场。他说需要这样一个团队：熟悉国际市场走势、了解东西好坏，并能够将合适的乐器推荐给合适的人。“价格贵一点都没关系，但一定要让藏家买到真的。”拍卖公司最重要的是信誉，对琴真假的把控至关重要。

　　巩玉杰坦言，做拍卖难免有打眼的时候。比如8月底在北京百分百乐器展上举行的乐器拍卖，预展期间，某小提琴突然撤拍，就是因为发现提供的证书不太对，与以往看到的证书有细微差别。“即使是拍卖前一秒，只要有一丝疑点，我们都会将拍品‘杀掉’。”

　　其实，琴的真假对于收取佣金的拍卖公司来说没有直接经济损失。但是出现假琴，会让客户遭受损失，从而严重影响公司信誉，“作拍卖难免打眼，但从我们心里，最不愿意的就是给藏家‘吃药’（行话，即让藏家买到假货的意思）。”

　　小提琴鉴别学问很深，而且不像书画、艺术品那样在中国有很多能说了算的专家。在乐器行业中，还没有能一句话定音的权威，巩玉杰相信，中国的权威马上会出现，因为有很多对小提琴非常狂热的“猎琴人”正在崛起。

    新琴收藏潜力大

    宝江拍卖刚涉足乐器拍卖时以“老琴”为主打方向，发现适合中国市场的老琴，是要有一定传承的，有证书、身份明确的，还要知道曾经被哪些演奏家用过等等。

　　以前光注重年份，后来宝江逐渐发现中国制琴师在国际上获得奖项的原琴非常有市场潜力。宝江打造的“名师系列”就是针对这部分拍品。比如年轻制琴师麦钧球制作的中提琴，获得2012年意大利国际提琴制作比赛中提琴总分第四名。“这个名次是近年来中国制琴师在该项大赛中获得的最好成绩，”巩玉杰说，1978年出生的麦钧球在中国并不是很出名，毫无疑问这样的琴是肯定是要升值的，“这些年轻的制琴师也许就是下一个郑荃、曹树堃、华天礽，制琴师在国际上得奖的琴一辈子可能就十来把。”

　　征集乐器时，常常是听到哪出了把好琴，巩玉杰就跑去给人家做工作希望他们能拿出来拍卖。“起拍价我们会谈个大家都能接受、有拍卖空间的价格。”他发现，有些稀世珍品偶尔会出现在市场上，这种情况一般有两种原因，一个是持有人急需用钱，比如上海有位音乐家患癌症晚期，将手上的好琴拿出拍卖，治病用钱。再有就是手上有富余的琴，比如一位上世纪70年代非常著名的中国红色小提琴家，如今岁数大了，不想拉了，拿出一把名琴拍卖。这种机会实属难得，藏家可看准出手。