大众网·海报新闻记者 李慧 通讯员 温玉梅 烟台报道

　　莱阳农商银行紧紧围绕省联社党委总体工作思路，坚守市场定位，坚持做小做微做散，践行为群众办实事，精准发力，扎实服务实体经济发展。截至8月末，该行各项贷款余额106.68亿元，较年初增长1.2亿元，其中实体贷款余额较年初增长1.19亿元。

　　加大力度，夯实信贷营销基础。持续优化信贷管理体系。做好信贷管理体系建设和创新业务合作模式，提高风险防控能力和业务拓展能力，加快信贷结构调整。通过制定由10个业务模块组成的管理模块，建立形成运行流畅、高效合理、相互制约、权责明晰的信贷全流程管理体系。加强线上贷款营销宣传力度。定期开展存量客户维系工作，借助节假日、客户生日等契机，加强与客户沟通交流，借助新媒体形式持续开展线上宣传推广，不断提升客户对线上产品的认知度。扎实营销四张清单。充分利用智慧营销系统，对客户进行分层分类管理，梳理信贷业务办理流程及环节，提高小额贷款申贷便捷度，有效解决客户贷款难、担保难、贷款慢等痛点、难点问题，提升客户满意度和体验感，提高办贷服务质效。扎实开展整村授信工作。结合客户经理驻村办公制度，按照白名单模式开展整村授信、网格化信用体验工作，走进老百姓的田间地头，在村里开展各类营销、服务活动，力求与村民通过多频次、高密度的互动实现抢夺市场、占领市场的目标。截至目前，该行整村授信784个村庄，授信金额8.5亿元。

　　精准施策，“一对一”定向发力。坚守支农支小定位，对涉农客户大力推广鲁担惠农贷、农耕贷、光伏贷、苹果产业贷等适应农村经济的金融产品，协调引导客户通过省农担等政府政策性担保公司做好融资担保，在降低贷款信用风险的同时，降低借款人融资成本，灵活满足客户的金融需求。支持引导青年创业就业，进一步加大与政府部门之间的合作，依托创业担保贷，积极向农村青年、致富带头人、返乡创业青年和大学生等创业者或小微企业及经营者发放创业贷款，为他们的就业创业提供坚实可靠的金融支持。截至目前，该行累计发放创业担保贷款3亿元。全力为中小企业纾困解难。莱阳农商银行积极申请对接国家购买普惠小微信用贷款1.5亿元，帮助更多普惠小微企业获得低利率信用贷款支持；对到期的普惠型小微企业贷款本金和应付利息，符合条件的，做到应延尽延，对贷款到期临时存在资金困难的小微企业，符合条件的，实行“无还本续贷”，办理手续后继续使用贷款资金。今年以来为客户减费让利2800万元。

　　党建引领，突破营销新思路。“银政”共建实现资源共享。该行党委与莱阳市政协、莱阳市税务局、莱阳市金融服务中心积极交流，达成战略合作共识，积极发放小微企业、个体工商户创业贷款，以优惠政策支持莱阳各小微企业和个体工商户创业。“银企”共建实现合作共赢。与莱阳部分中小企业开展党建共建，充分发挥点多面广线长的优势，用好助农惠农政策，大力营销对接“鲁担惠农贷”创业担保贷等产品，助力种植养殖大户增收，全力以赴做好金融支持农业生产工作。“银农”共建满足老百姓的金融需求。莱阳农商银行辖内各基层党支部积极与镇政府、社区开展党建共建，组建“移动金融服务队”下乡，积极上门服务，不断延伸厅堂服务触角，打造移动厅堂，为行动不便的老人办理社保卡激活等业务；通过全员营销日，加强个体工商户、小微企业走访营销，全面掌握企业发展前景、生产经营状况、资金需求、面临的主要困难及金融服务需求等信息，精准定位，为企业量身定制信贷产品，解决融资难题。