海阳农商银行三项举措持续加大贷款投放

2021-11-26 14:30:05 来源: 大众网 作者: 崔荔媛

  大众网·海报新闻记者 张忠莉 通讯员 赵欣 烟台报道

  今年以来,海阳农商银行紧紧围绕省联社“123456”总体工作思路,以“四张清单”为抓手,加快推进信贷结构调整转型,持续加大贷款投放力度。截至10月末,各项贷款余额84.24亿元,其中实体贷款余额68.88亿元,占比达到81%。

  做实整村授信,精准对接客户。以党建共建为引领,深入开展包行部室经理驻行办公、支行客户经理驻村办公,坚持推进“农区整村授信、城区市场拓展、厅堂内外营销”三步走战略,部室经理充分发挥基层服务效能,每月2次进行驻行办公,与支行行长、客户经理共同开展走访营销活动,帮助分析解决问题。每周定期组织客户经理下乡驻村办公普及金融知识,同步开展整村授信和网格化营销工作。加强同企事业单位、行客户走访对接力度,通过金融夜校、送金融服务上门等方式,全面获取城市居民、农户、小微企业、个体工商户信息,进一步提高客户线上申贷便捷度,为持续加大金融支持实体经济发展夯实基础。截至10月末,客户经理驻点办公达7139次,已完成辖内372个村庄的整村授信工作。

  做好“四张清单”信息获取,畅通获客渠道。结合村庄、社区、专业市场、工业(产业)园区等不同客群、行业特点,在显著位置安装驻村办公公示牌,选取与当地主要产业相匹配的信贷产品进行重点宣传,获取并导入客户信息,引导客户进行用信体验。截至10月末,客户获取率100%、客户入格率92.19%、客户有效对接率达到64.69%。以零售业务营销为主抓手,精准开展基础及行业客户营销,实施差异化营销策略,引导降低贷款户均余额,加快实体贷款投放增户扩面。加大线上信贷产品推广力度,对20万元以下非抵押贷款全部采取线上方式发放,促进小额农户信贷和线上办贷业务发展。截至10月末,海阳农商银行零售贷款余额32.94亿元,较年初增长4.28亿元,零售贷款户数9397户,较年初增长1158户。

  强化队伍建设,激发营销活力。一是扎实推进“三项机制改革”。今年以来,通过竞聘上岗等方式提拔中层管理人员6人,落实末位淘汰制度,退出中层管理岗位5人,进一步营造全行干事创业的良好氛围。二是加强客户经理队伍建设。实施总行机关“双向选择”竞争上岗,将2名机关人员分流至一线营销队伍;新增4名大学生客户经理,严格实行客户经理孵化和资格认证管理。三是强化考核“指挥棒”作用。全面推行客户经理等级管理制度,将等级评价结果与薪酬发放挂钩,按季考核调整,客户经理平均薪酬水平为一线员工的112%,进一步提高客户经理工作积极性,引导全行干部员工向一线、向营销岗位转型。

初审编辑:张皓月

责任编辑:冯炜程

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