大众网烟台3月30日讯 （通讯员 于文香） 进入2018年旺季营销以来，随着单位结算账户新增量的不断壮大，贴现业务呈现快速上升趋势，幸福支行抓住有利时机，拓展票据贴现业务成为该支行在新的经济形势下谋求业务转型的一个新的增长点。

    明确产品特性，思想高度重视。对于企业来说，票据贴现业务融资成本低，办理手续快捷；对于银行来说，此类融资方式风险小、经济资本占用少，为企业解决燃眉之急，同时，为工行带来了经济效益。支行提前组织专业团队认真摸排当地企业对票据贴现业务的实际需求，为公司业务增添新的收入增长点。支行高度重视票据业务的拓展，转变发展观念，成立专业营销小分队，积极走访企业，不断加大票据营销力度。

　　瞄准目标群体，加强服务能力。支行高度重视客户群建设，通过加强重点客户名单管理、优化票据查询方式、改进业务审批流程等措施，不断增强客户服务能力，积极推动票据贴现业务快速发展。在得知当地某大型企业有贴现需求后，银行员工迅速出击，在条件允许的范围内，为客户量身制定价格及服务方案，最终成功办理了大额贴现业务。

　　提供上门服务，提升服务质量。支行通过业务培训及实际操作锤炼业务精熟的客户经理，深入企业提供上门服务，对优质大客户推行个性化服务方案，根据客户需求制定差异化的票据融资服务体系，切实从客户角度出发，同时，加强对新客户真实贸易背景、贴现资金流向的审查，打造服务效率、服务质量双优工程，赢得客户认可，实现票据贴现业务的持续稳健发展。