大众网烟台3月29日讯 （通讯员 王宁） 今年以来，受资金规模和资金成本双重影响，流动资金贷款发放受到一定限制，工行招远支行积极思变，注重市场调研，依地势域优势，大力发展黄金租赁业务，并取得显著成绩，系统排名前列。

    关注市场动态，把握客户需求。加强市场调研提高银企合作密切度。招远驻地黄金产业发达，大中型黄金开采加工企业众多，有众多市场地位显著、财务管理先进的行业内龙头企业。支行高度重视重点客户营销工作，成立黄金租赁专项营销小组，支行领导亲自带队深入全市黄金开采加工企业进行市场调研，就目前黄金价格走势、生产经营情况等问题与企业充分沟通，了解客户需求根据客户需求设计完善工行产品。关注黄金价格走势，2013年开始黄金价格大幅下跌，2016年开始波动回升，2017年后黄金价格继续回暖，支行及时与客户探讨黄金价格走势对企业生产经营变化的影响，满足客户临时资金需求。

    加强业务培训，切实维存拓新。定期举行黄金租赁、黄金远期等基本政策和业务流程的培训，邀请分行结现部门领导前来授课，使客户经理熟知业务，缩短业务审批时间，提高业务处理效率。做好存量客户的维护工作，制定优质租赁客户走访制度，要求营销人员真正走到企业，了解客户新需求，掌握客户新动态，全力做好优质客户服务维护工作，深挖发展潜能。做好拓户工作，认真分析黄金租赁客户准入条件，对辖内黄金企业深入全面摸排，有针对性地制定推介营销方案案，在黄金买卖、价格波动、规避风险等方面给予客户帮助。

    加大宣传力度，充分挖掘优质客户。高度重视黄金租赁业务拓展工作，定期召开专题例会进行研究推进，由行长、分管行长亲自带队到大型优质客户处推广，介绍本行黄金租赁业务优点，大力推动黄金租赁业务发展。高度重视宣传作用，充分利用当地电视台、报纸、网点滚动电子屏幕等途径，加大宣传力度，使广大客户充分了解黄金租赁业务，促进黄金租赁业务发展。高度重视大型优质客户营销工作，要求营销团队每周至少两次深入优质黄金企业，就当前黄金价格走势、企业生产经营情况与企业交流看法，及时了解企业需求，为客户量身定做方案。