大众网烟台3月27日讯 （通讯员 赵驯海） 今年以来，西大街工行在对公存款工作中多措并举，全方位揽存増存。支行把对公理财产品的营销作为拓展稳定存款的重要措施，深入发掘客户资源，紧密跟进营销产品取得显著成效。截止3月25日，支行累计营销对公理财产品3.7亿元，由此新增日均对公存款2.1亿元，有效夯实了全年对公存款基础。

    深入发掘资源，把握营销机会。自年初开始，支行即把充分掌握客户存款资源作为基础工作，筛选具有存款增长潜力的客户逐户研究，分析重点客户，每日监测跟踪资金走向，详细掌握其在他行的存款分布及资金来源，把握有用信息后有针对性的展开营销。目前，支行已经成功销售理财产品3户，金额3.7亿元，仅此即增加日均对公存款2.1亿元。

    发挥产品优势，因势利导营销。营销工作上，支行切实为客户着想，注意发挥产品优势，增强对客户吸引力。今年春节期间，及时抓住总省行推出专属的法人保本理财产品的有利时机，对有闲置资金的客户逐户登门、跟踪营销。其中，通过对某上市公司定向推介、跟踪营销，一次性销售理对公财产品1.5亿元，不仅增加重要考核时点的存款，还形成了9000万元稳定的日均存款。

    做好服务维护，有效挽留存款。在搞好对公理财产品营销同时，支行还把到期理财产品的留存作为同等重要的工作落实，结合客户资金使用情况与理财偏好，通过再营销再争取，争取到期理财产品续购或转存。同时，用产品吸引客户、留住客户。通过法人理财、票据池、保函等产品的针对营销，增强客户粘度，显著提高了客户存款留存率。