大众网烟台9月5日讯 （通讯员 石晓丹） 在中央政府大力倡导，当地政府和监管部门的具体推动下，广发银行烟台分行充分认识到国家供给侧改革、新旧动能转换等国家战略的重要意义，结合自身经营特点，以服务当地经济、支持客户发展为经营理念，采取具体行动，在减费让利方面做了大量实质性工作。

　　广发银行烟台分行严格落实《商业银行服务价格管理办法》和“七不准”、“四公开”等相关要求，梳理可精简规范的收费项目，努力挖掘为企业进一步减费让利的空间，持续推进服务收费规范化、标准化和分类化。目前我行“减费让利”涉及的项目包含银行整个对公业务条线，其中金额较大的集中在贷款利率调整、银行承兑汇票、开证手续费、贷款抵押登记费和评估费用的减免等方面。经统计本年已累计减免金额达到136万元，涉及受惠企业本年户数达到26家，累计减免相关利息费、结算费等减费让利金额在我行利润总额占比较高。

　　在银行业经营中，上级行都对业务经办行设定贷款利率的具体规则，标准包括企业规模、担保措施、结算情况等方方面面。广发银行烟台分行认真研究上级行定价规则，紧跟企业发展步伐，掌握第一手信息，在企业情况向好的第一时间内，及时向上级行沟通，有效利用规则，降低企业融资成本。烟台某中小企业，2016年开始在我行贷款2000万元，利率基准上浮30%，客户经理紧跟企业情况向好变化，第一时间向上级行争取利率优惠，在贷款不到期情况下，提前倒贷，且利率较往年降低近20%，从时间和利率上给予企业实实在在的优惠。2016年8月份，中国人寿入主广发银行，在2017年年初提出“三重一核”的经营思路，准备了充足的贷款规模，烟台分行抓住上级行的定价政策，在3个月内给烟台的大型企业放款共计近10亿元，贷款利率最低按照基准下浮10%执行，仅此一项，为当地企业节约大量融资成本。

　　银行经营中涉及国内和国外资今市场、本币和外币、利率和汇率、时间上的搭配、以及不同银行的同业资源等。根据不同情况，广发银行推出不同的产品满足不同企业的需求。当地企业或者没有与这些市场的直接接口或者不了解具体产品。烟台广发银行的产品经理在了解自己的产品基础上，和客户经理跑企业，进一步了解自己的客户，将不同市场、产品与客户经营和结算充分结合，利用产品组合、时间错配、同业资源等设计产品，为当地企业减少费用支出。2016年烟台某企业在我行叙做4.5亿元的长期贷款，产品经理根据企业特点，结合利率变化趋势，适时推出利率掉期业务，为企业减少大量的利息支出，得到企业的好评，广发银行总行也将该案例在全行宣讲。烟台某企业拟开立国际信用证，在我行有授信额度，但交易对手要求必须是四大行开立的信用证，我行进行同业资源整合，拿到了客户直接在四大行开证都拿不到的费率。尽管该笔业务最终因企业原因未能办理，但企业给予我行高度评价。

　　广发银行总行设在广州，是中国经济的前沿，一直秉承科技兴行的发展战略。各家银行都开发有自己的现金管理系统方便客户，但同时也产生一家企业须持有多家银行网银密钥的问题，广发银行开发的现金管理系统彻底解决这一问题，能为企业财务人员释放更多时间，间接实现企业的减费。在此基础之上开发的移动收单、易收款、慧收款、慧招标等系统及软件产品，在减轻企业财务工作的同时大批量减少对客户收费比例和金额，实实在在的节约企业财务费用。

　　在减费让利方面，烟台广发银行做了很多具体的工作，得到客户的认可，稳固了客户关系，促进了业务增长，自身收到很好的成效。我行将继续围绕国家各项战略部署，落实政府、上级部门的具体要求，稳健经营，实现更好的社会效益和经济效益。后续工作中，发挥中国人寿股东资金实力优势，以创新产品对接政府引导基金，大量引进外部资金到烟台当地。目前相关工作正在推进中。