工行蓬莱支行做大票据业务有效支持企业发展_银行

工行蓬莱支行做大票据业务有效支持企业发展

来源：大众网烟台频道编辑： 2017-03-08 15:06:00 作者：

　　大众网烟台3月8日讯 今年以来，工行蓬莱支行围绕客户，紧盯市场，多方营销，积极做活做大票据贴现业务，为企业办理承兑汇票贴现8100多万元，有效地缓解了企业资金需求。

　　一是定位市场，寻找目标客户。首先对存量客户进行筛选，通过筛选企业财务报表应收票据较大的客户进行联系沟通，了解企业资金结算情况及资金需求，积极营销我行票据贴现业务。其次，密切跟踪企业开出票据的流向，积极联系票据接收方有无票据贴现需求，介绍推荐我行票据贴现业务。再次，调度客户经理对票据结算量较大行业内的企业进行走访营销，发现需求，扩大客户基础。

　　二是建立健全考核机制，提升营销积极性。按照“谁营销谁受益”的原则，给对公客户经理设置年贴现量基数进行量化管理，纳入支行绩效考核管理；非对公客户经理营销的票据贴现业务与具体经办的对公客户按照一定比例分成，从而提高全行员工票据贴现营销的积极性。

　　三是提高操作效率，优化服务。该行为办理贴现的客户提供高效优质的服务，在资料齐全的情况下原则上1个工作日完成贴现流程，贴现资金入客户账户，对于贴现规模较大的客户，积极向上级行争取利率优惠，以良好的服务和高效的操作赢得客户的好评，树立良好的口碑，夯实客户基础。

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责任编辑：石冠婷

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