大众网烟台12月22日讯 （通讯员 史学东） 南大街支行国际业务长期以来一直以货物贸易为主，业务品种单一严重制约了该行的国际业务增长速度。四季度，该行搭建国际业务专项营销小组，对行内存量客户进行走访，挖掘有大额人民币结算业务却没有国际业务的存量集团客户。

    一是精选目标客户。第一个进入营销外拓小组视野的首先是该行对公存、贷款大户烟建集团，从上世纪50年代走出国门的烟建集团，足迹已遍布非洲、南美洲、中东、中亚、南亚、南太等地区，工程项目覆盖30多个国家。海外业务从最初的国际工程承包，拓展到房地产开发、国际贸易等领域，连续两年入选“ENR全球承包商250强”和“ENR国际承包商250强”，海外业务的迅猛发展衍生了海量的国际结算需求。

    二是针对客户需求精准营销。在与烟建集团国际公司财务部座谈期间，营销小组发现烟建集团正在海外建设一批商务部援建项目，项目涉及柬埔寨、赞比亚、瓦努阿图等一些发展中国家，项目筹备期间正好有多笔资金急需汇往海外。针对此情况该行为客户介绍了工行跨境汇款的优势，手续简单、费率优惠,只要能提供收款银行的清算代码、收款名称和账号我行就可以在一个工作日内将外汇资金汇往全球任意国家和地区。汇款费率低于同业水平，购汇另有打折优惠。客户将跨境汇款业务与其他银行进行了比较，最终确定将该业务转移至工行。目前烟建集团通过该行跨境汇款系统，成功将商务部援建项目资金汇往亚洲、非洲等多个国家，有效支持了援建项目开展。