大众网烟台7月28日讯 （通讯员 王远征） 工商银行烟台福山支行不断加强小企业信贷业务开拓创新，积极调整经营策略，小企业贷款业务实现了健康、快速增长。

    加强业务产品宣传，实现创新发展。充分利用营业网点电子显示屏滚动发布信贷产品信息和发放产品宣传册，对“网贷通”等新产品大力宣传，扩大工行小企业信贷业务的影响力，并借助各级工商联、企业家协会等对重点目标客户上下游认真筛选优质客户，加快服务营销工作步伐，取得了显著成效。

    围绕核心企业和项目，抢占中小企业市场份额。该行根据省分行积极调整信贷产品结构的指导方针，把营销重点放在中小企业板块上，积极抢占优质信贷市场资源。通过抢抓机遇，创新营销模式，围绕核心企业和优质项目上下游客户群，积极认定并报请省分行将优质企业纳入核心企业名单。目前该行先后营销的多户核心企业，已基本投放到位。

    转变营销理念，系统拓展市场。坚持把对中小企业的信贷营销与提供个性化、综合化金融服务相结合。以营销中小企业信贷业务为切入点，建立营销小组，行长、分管行长带头营销，积极引导客户经理“走出去”，把业务“引进来”，细分市场，明确目标，重视企业第一还款来源，关注企业的现金流量。采取“深入挖掘一批、资源储备一批、成功营销一批”的营销方式，确保中小企业金融业务发展取得实效。

    健全考核激励机制，提高营销积极性。将拓展中小企业业务作为客户经理考核的内容之一，制定分解任务目标，分层落实营销责任，做到集体担标、责任到人，并设置营销配档表，监控任务指标增减情况，分析调度任务指标完成情况，奖优罚劣，有效形成整体联动、全员营销的发展合力。

    加强风险管理，严格防范风险。该行在在强化营销工作的同时，特别把防范风险放在首位，严把贷前调查关和准入关，合理把握小企业贷款投向，加强对小企业在放款和提款环节资金的全流程监督管理，严防小企业信贷风险，进一步推动了小企业信贷业务健康稳步发展。