大众网烟台7月21日讯 （通讯员 王远征） 工商银行烟台福山支行将大力营销金融产品作为全行工作的重中之重，积极开展金融产品营销工作。

    明确目标，落实任务，加大考核奖励力度。将市行下达的业务指标进行分解，并制定了考核奖励办法，对储蓄存款、对公存款等多个重要指标设立专项奖励，真正体现多劳多得的分配原则，充分调动每行员工争揽存款、营销金融产品的积极性，并加强信息反馈，提升营销实效。

    扩大营销渠道，实施客户发展战略。一是积极开展好结算帐户的营销，将有资金势力的客户引进该行开户，做好客户挖潜；二是挖掘个人优质客户，迅速开展营销工作，力争使个人客户结构有一个新的突破；三是强化银行卡产品营销，扩大发卡规模，注重特约商户的发展和公务用卡的营销；四是大力拓展电子银行产品和个人理财产品营销，扩大优质客户基础，做大做强业务规模；五是继续发展住房、汽车、个人经营贷款，积极抢占优质信贷市场资源；六是加大“网贷通”发展力度，积极营销小企业贷款和票据贴现业务，争取有大的突破。

    以负债业务为重点，很抓各项存款。一是发掘员工个人资源，利用走亲访友、同学聚会等时机掌握信息进行揽存工作；二是做好开户单位代发工资业务，提高代发工资客户资金留存率；三是开辟新储源，如农村市场、拆迁、土地补偿费用等；四是发掘开户单位的潜力，靠上去做工作，把流失的存款找回来，把“睡眠户”激活；五是盯住新营销的大客户，掌握好他们的资金信息，提供最佳的服务，跟踪资金流向，最大限度留存资金。