大众网烟台5月20日讯 (通讯员 李娜） 孙师傅是焦家分理处的老客户了，每个周固定来这里汇一笔货款，收款方有本地也有异地的，大堂姚经理总是建议他办张银行卡汇款可以节省手续费，但是固执的孙师傅总是屡次搪塞，从网上汇太危险了，看不见摸不着的万一钱没了怎么办。每次来姚经理都跟他讲，但孙师傅每次都笑着摆手拒绝，姚经理每次都笑着调侃他，这个倔强的老孙。

    有一天孙师傅又来汇款，开着才提的车，神采奕奕的走进营业厅。姚经理忙上前打招呼，“老孙买车了，这车真漂亮，有车的人就是气场不凡”，孙师傅瞅着窗外的爱车“现在油价不比以前，蹭蹭的往上涨，我感觉有点小压力呀”。提到加油姚经理马上想到了我行的信用卡，“孙总，我行信用卡每周一加油都有折扣优惠，能给你省不少钱，而且还享受最长56天的免息还款期，非常划算。”“是吗，快给我讲讲”孙师傅对信用卡表现出极大地兴趣。

    姚经理邀请孙师傅到贵宾室坐下，给他详细介绍了信用卡的功能。“你说的这么好，万一我忘了还款怎么办，肯定要影响我的信誉呀”，“你可以绑定银行卡自动还款，您现在是五星级客户可以办张商友卡汇款不收手续费，再绑定上信用卡自动还款，一举两得！”“你们家信用卡挺好，商友卡更不赖，行！就按你说的办”。

    姚经理熟练的帮他演示了商友卡，手机银行等功能，并指引他学会了手机汇款。在经理细心的演示下，对手机汇款充满警戒的孙师傅办理了手机银行并学会了汇款。第二天，孙师傅又来了，拿着商友卡兴致勃勃的找到姚经理，“经理，我给商友卡转上了200万，你们家汇款这么方便，我以后的钱就存你们这了。”

    通过客户加油的需求推荐信用卡，再拓展到我行的商友卡以及手机银行，步步为营，深得客户心。我行的产品已经接近完美，要想营销给客户关键是发现客户的潜在需求。从客户角度出发，捆绑营销，更能起到事倍功半的效果。