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工行幸福支行稳存拓新加快客户结构调整
来源：大众网烟台频道 编辑： 2015-07-24 16:45:00
大众网烟台7月24日讯 （通讯员 杨涓） 今年以来，工行烟台幸福支行将深入推进拓户工程作为业务发展的总抓手，全力拓展优质客户规模，着力提高客户综合贡献度，促进客户结构调整，实现客户规模和效益同步提高。
一是盘活存量客户。该行细分周边市场，针对不同社区、批发市场开展产品推介会和客户联谊会等活动，深度了解客户多元化、个性化的金融服务需求，以金融资产合理配置为营销切入点，向客户推介合适的产品，重点做好流动性强、收益相对较高的理财产品销售，努力实现客户资金在行内循环。
二是全力拓展新客户。该行抢抓年初各单位、个体经营户资金往来频繁的有利时机，合理调配人员，走出柜台，加大周边市场外拓力度，对辖内网点周边的客户资源进行梳理排查，着力拓展金融资产5万元以上个人中高端客户和私人银行客户，扩大优质个人客户规模。
三是加大产品渗透力度。该行通过个人营销系统，强化信息数据的分析利用，着力加大存量客户产品覆盖率排查，了解和掌握存量客户的产品持有及资产排比情况，由传统营销转变为基于数据分析的精准营销，推进卡类、理财、基金等产品的渗透率。针对新发展客户，该行以产品链为着力点，强化产品综合营销和捆绑营销，实现批量发展客户、集中发展业务的目的。
初审编辑：张雪松
责任编辑：曹昱
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