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开发区工行多管齐下提升结现业务品牌竞争力

来源:大众网烟台频道   编辑:   2015-03-13 09:03:00   作者:

  大众网烟台3月13日讯 (通讯员 李芳)  2015年旺季营销伊始,工行开发区支行高度重视结算与现金管理业务的基础地位,狠抓产品与服务,强化名单式精准营销策略,通过改思路、补短板、找差距、定目标等措施,提高支行结现条线专业产能。形成全行营销结算产品的良好开局。

  一是传统与创新相结合。在巩固传统结算产品的基础上,逐步扩展创新产品的营销推广力度,以财智商贸通、通用缴费平台双池一卡等创新产品为主打营销产品,强力打造工行明星结算品牌。利用开发区对公客户资源丰富的特点,帅选出相关结算产品的目标客户,实现重点产品销售。

  二是部门与网点相合作。开发区支行加强内部精细化管理与部门联动,由市场营销部牵头,积极组织结现产品的培训与专业指导,将现金与结算业务作为营业网点基本经营职责,有效激发网点及客户经理的营销积极性。发挥营业网点作为营销第一线的优势,通过部门协作、上下联动,为客户量身定制综合服务方案,推动产品推广。

  三是产品与服务相统一。全面梳理目标客户,通过开展与其他金融产品的组合营销,在积极拓展对公开户工作的同时,积极推广财智账户卡、现金管理等开户结算产品,推动开户质量和账户活跃程度的提升,抓好产品组合和综合服务。同时,通过增加客户总体数量、有效对公结算账户、现金管理达标客户带动法人理财、贵金属以及存款业务的增长,力求实现拓户、提质、增效的目标。

初审编辑:张雪松
责任编辑:曹昱

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