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工行招远支行“商友卡” 有利抢占市场先机

来源:烟台大众网   编辑:   2015-02-06 14:59:00   作者:

    大众网烟台2月6日讯 (通讯员 吴迟民) 自旺季营销活动以来,工行烟台招远支行认真研究部署,积极制定对策,加大对各项金融产品的营销力度,尤其是在商友卡发卡及相关产品营销方面得到取得显著成绩,其主要做法是:
    学习产品特点,加强业务培训。招远支行通过晚上时间组织员工召开商友卡推介培训会,统一学习商友卡商友俱乐部、汇款优惠、办卡条件等特点,共同分析目标客户,制定营销策略,从而使员工在营销中能够有的放矢。同时,加大柜员业务流程培训,使柜员能够熟练迅速办理业务,缩短客户等待时间,避免风险事件发生。
    通过“扫街式”营销争取优质客户。招远支行成立专项营销小组,实行“分管行长负总责,个金部门抓落实,客户经理促实施”的三级目标责任制。营销小组以网点为单位,深入周围企业、商户走访,进行扫街式营销。营销小组通过“商友卡专属优惠套餐+电子银行”这一优势组合吸引私营业主、企业高管等优质客户,并取得显著成效,客户对此表现出极大兴趣并到网点办理开户业务,大大提高了商友卡的发卡量。此外,通过对优质客户进一步挖掘,带动了网点储蓄存款、理财、保险等一系列任务指标的完成,为旺季营销攻坚战的成功打下了坚实的基础。
    通过“挖潜式营销”争取潜力客户。营销小组在营销过程中发现我市中小企业雇有大量外地务工人员,且这些客户普遍有异地转账汇款的需求,营销小组以此为契机,与企业负责人洽谈,通过外派终端进入企业为农民工客户办理“福农卡+电子银行”这一具有汇款手续费优惠特点的产品,受到广大农民工客户一致好评,使之成为我行忠实客户。

初审编辑:张雪松
责任编辑:曹昱

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