大众网烟台1月30日讯 （通讯员 宋海鹏） 今年来，工行烟台招远支行紧抓客户投资多样化、存款利率及市场形势波动趋势，加快银保业务发展。近期，该行携手工银安盛举办“鑫”品特卖会活动，力促保险业务全面开花，迎来旺季首度“开门红”。

　　精心部署，明确活动目标。该行坚持“集中资源、严密组织、高效运作、持续激励”的思路，制定了“鑫”品特卖活动方案，活动时间共2周，明确重点产品范围，制定期交及趸交计划，将目标分解到网点及个人，将辖内6个网点进行两两PK赛，每周五进行节点总结，同时进行产品答疑解惑、销售专题辅导。按照每次节点PK结果，负方网点向胜方赠送小礼品，并将每周PK结果和个人业绩通过notes邮箱、微信圈等进行分享通报，加强活动督导。

　　精准营销，提高出单效率。该行一是发挥好网点的营销阵地作用，锁定部分定期存款、理财投资客户，就收益优势和当前社保新形势，并按照客户投保需求和投资能力，分门别类对鑫如意、御立方及盛世宝贝等七款产品进行营销推广，对客户的吸引力度较大。二是利用春节前后客户资金回笼多的机会，通过网点门楣、广告报纸、电话短信等进行全方位宣传，抓住客户投资心理，提升产品知名度。三是利用好自助机具、网银、融e购等便捷平台，快速出单，提高营销服务效率，同时扩大线上平台交易量，实现渠道与产品知名度“双提升”。

　　多重激励，持续提振积极性。该行在本次活动中，分别对个人与网点两个维度进行奖励约束，设置鑫如意、其他5年或10年期间产品专项奖，设置每日首单奖、每周五节点件数王及保费王，设置活动期间的总保费王和大客户经营奖、最强网点奖。同时，对活动期间不达标人员及网点，按照目标缺口进行负激励。通过多重、持续的奖罚措施，充分调动了员工参与积极性，提升了活动效果。