大众网烟台1月23日讯 2014年以来，中国银行烟台分行注重自身经营转型及信贷结构调整的有机结合，将支持当地中小微企业发展定位为一项重点战略工作，在渠道拓展、资源配置、授信政策、产品扶持等方面均给予了很大倾斜。

　　一是深入开展情景分析工作，加大市场调研力度，对本地区新模式业务的发展进行清晰的规划，按照烟台市当地经济发展的特点形成多层级的市场分析体系，制定小微企业业务发展指引，开展批量化营销，优化信贷投放结构。

　　二是针对辖内不同地区的经济特点，从行业特点、产业链上下游等不同角度展开分析研究，深度发掘中小企业客户集群、围绕为核心大型企业提供配套服务的优质中小企业，发现市场机会，指导一线加强营销。

　　三是加强与政府相关部门的合作，积极争取有关部门的支持与帮助。由政府部门牵头，开展形式丰富多样的推介活动，提高中行产品、服务的知名度和影响力，拉近与客户的关系，达到了营销的目的。

　　四是借力外部机构资源，丰富客户资源。目前与中行合作的不乏咨询机构、担保公司、监管公司、小贷公司等，通过这些合作伙伴的推荐介绍，实现了资源互补，互惠共赢。

　　五是建设社会认可的中小企业服务品牌。充分利用当前发达的传播媒体，及时向大众推介中行中小企业业务的特色和优势，逐步提升中国银行中小企业金融服务的知名度，树立品牌，扩大知名度。

　　通过以上措施，提升了该行员工服务小微企业的主动性，打破了银行传统的等客上门营销方式，拓宽了小微企业的客户群，同时也提升了中行在小微企业中的影响力，为下一步更好的服务小微企业奠定了基础。