大众网·海报新闻烟台4月26日讯 （通讯员 赵驯海 记者 邢晨） 今年以来，烟台西大街工行围绕旺季营销活动开展，从市场挖潜、全员营销两方面积极推进工作，成效明显：截至4月10日，该行个贷余额突破11亿元，较年初增加逾5000万元，累放额增量考核全市系统排名第三，在疫情带来不利影响、同业竞争异常激烈情况下实现了业务快速发展。

　　抓好客户维护，注重市场挖潜。一是加大对存量房地产开发企业的团队营销力度，通过把握地产项目动态、走访重点客户、特别是加强对存量待售房产较多的楼盘项目实施专项营销，争取更多个贷市场份额。二是抓好现有项目的维护与服务。重视房地产市场调查,利用自身高效周到的服务赢得房地产销售企业，吸引更多的房贷客户资源。三是抓好对房产中介机构业务资源的深度开发。在扎实维护好既有合作中介机构的同时，拓宽业务视野,主动寻求与信誉好的中介机构开展合作。

　　抓好全员营销，促进业务联动。一是实施全员营销。通过出台积分奖励考核办法，鼓励全行员工积极开拓市场、寻找客户，大力发展二手房贷款业务。二是推动业务联动、扩大营销成果。通过综合积分考核机制，推动形成了以个人贷款为载体，网上银行、手机银行、信用卡、现金分期、e分期、e抵快贷等产品同步营销的工作格局，有效提高了个贷业务综合收益、促进了其它业务发展。三是加强业务培训，提升员工个贷业务营销能力。该行把个贷业务知识培训纳入支行全员教育培训年度计划，从个贷专业知识、营销技巧和风险防范等方面对全体员工进行系统培训，并及时组织个贷客户经理学习上级行个贷政策、了解各贷款品种风险控制要点及业务办理有关规定，不断提高基本操作能力和营销技巧，促进业务健康快速发展。