近日,有房地产业界人士透露,今年房子不好卖,连销售员都很难招。10月30日,记者调查了烟台多家房地产经纪公司发现,这种现象普遍存在。基层销售人员叫苦:销售压力巨大,加班是家常便饭,地产销售也已不再是传说中的高薪职业,卖房子成了苦差事。
□市场不景气
地产销售难招人,经纪公司压力大
“我们公司最近一段时间在招房地产销售人员,但一直招不到人。”10月30日,烟台金石房地产顾问有限公司陈哲总经理说,原计划招聘7个销售人员,结果一听是房地产销售,招聘会上的求职者扭头就走。而这种现象在港城房地产市场非常普遍。
记者调查发现,目前房地产销售分开发商销售和聘请经纪公司销售两种。“代理公司(房地产经纪公司)很难干。”在莱山区做销售的都先生介绍,开发商往往给代理公司制定严格的销售任务,代理公司又将任务派到销售员的头上,压得人喘不过起来。
都先生表示,2009年和2010年,他每年收入10多万元,但今年截至目前连5万都没挣到。即使这样,自己所在的代理公司还要面临被开发商“炒鱿鱼”的危险。“相对而言,给开发商干能稳定点,压力会小些。”都先生说。
□房子不好卖
代理公司受牵连,有的一直在亏损
新联康一工作人员表示,受房地产调控的影响,成交量不是很理想,开发商不断向代理公司施加压力,有的开始降低给代理公司的“提点”(佣金比例),甚至与销售任务完成率挂钩,代理公司压力空前的大。
据了解,目前开发商给代理公司的提点也在不断缩小,从之前销售额的1.8%,降到1.5%、1.2%、1%、0.8%、0.5%……多数还与销售完成比例挂钩,要是达不到开发商的要求,拿的更少,除去人员工资和税收,所剩无几。
一些大的代理公司,迅速扩张所需的管理成本也很大,加上今年房地产市场低迷,一不小心就陷入亏损境地。业内人士陈哲说,据他了解,目前外地来烟台的代理公司盈利状况普遍不佳,有的甚至一直亏损。
业内人士
困境之下有机遇
据了解,烟台房地产代理市场目前有代理公司50余家,在外来专业代理机构增加的同时,本土的代理公司也迅速崛起。
“一个楼盘,今年是一个代理公司做,明年可能是另外一家代理公司做,甚至几个月就换了代理公司。”业内人士表示,频繁地换代理公司,一方面说明开发商迫于销售压力,急切希望出成绩;一方面也说明代理公司之间竞争激烈。销售困难期往往是代理公司“显神通”之时,也蕴藏着机会。
“从长远看,开发商想获取更大的利润,仍会选择跟代理公司合作。”陈哲说,正所谓“市场越紧张,从业人员越专业”。
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2012上半年四大代理公司业绩
思源经纪、世联地产、合富辉煌、易居中国是目前国内排名前五的销售代理公司。2012年上半年,世联地产营业总收入6.88亿元,同比降低12.83%,净利润4253.98万元,同比下滑71.09%;合富辉煌营业额7.91亿港元,同比上升6%,净利润同比增加9%至8220万港元;思源经纪净营收同比降低33.1%至2.1亿元,净亏损1680万;易居中国总营业额1.141亿美元,同比增长25%,净利润680万美元,同比增长196%。记者 王俊英

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