大众网记者 王瑜 通讯员 吕杰 烟台报道

　　当前，受多种外部因素影响，外贸企业开拓市场、获取订单遇到不少困难。烟台市贸促会发挥自身优势，调动各方资源，千方百计帮助企业扩展海外市场，4月份以来，先后组织18家纺织企业赴日本参加东京时尚展、AFF大阪纺织成衣展，助力企业抢订单拓市场。

　　“得知贸促会要组织企业去日本参展，我们第一时间就报名参加，并提前联系了三家老客户。”烟台华亿都制衣有限公司疫情前多次赴日参展，一别三年的老客户听闻他们要到日本的消息十分兴奋，三家客户都表示，将下单不低于100万美金的订单，还愿意帮他们介绍客户。该公司创始人马明星先生说，“三年来，没有办法线下去国外寻找和开发客户，只能从线上寻找商机。线上给客户发100封邮件，不如线下见一次面。”

　　和华亿都制衣公司一样，不少外贸企业经营者坦言，疫情发生以后，与国外客户往来受阻，“客商进不来、我们出不去、产品摸不着。”疫情防控政策调整以来，烟台市贸促会紧锣密鼓组织企业参加国际展会，让他们看到了希望，充满了干劲。大多数参团的企业都制定了共同的三大目标：展示新产品、走访老客户、结交新客户。

　　“之前由于疫情，我们主要是通过网络或者电话沟通的方式去了解海外市场，此次参展可以让公司产品近距离接受市场的反馈，还可以亲身感受日本的潮流趋势，认识更多的合作伙伴，以订单为媒，实现长久合作。”烟台海翔外贸郑晓平总经理介绍说。

　　“我们充满期待，希望争取更多订单，实现公司全年销售收入增长50%的目标。”鲁棉针织有限公司高关臣总经理说，这次赴日参展，企业收获很大。企业在稳定国内现有产能的基础上，已在孟加拉国投资兴建了加工基地，将持续开拓海外市场，扩大日本市场份额。

　　企业所需就是服务所向。烟台市贸促会早在去年底，通过实地调研、调查问卷、电话联系等方式在外贸企业中广泛摸底，有意愿参加开拓国际市场活动的企业占到被调查企业的96%。纺织类企业最想去、最需要去的是日韩。烟台市贸促会党组成员、副会长张丹介绍，“RCEP实施以来，烟台市与日韩贸易合作更加密切、潜力巨大。烟台市贸促会不断拓展境外展会平台服务功能，优化展会组织和服务模式，整理了《烟台市贸促会服务企业手册》，对企业开拓国际市场所涉及的各个环节，包括签证办理、出行服务、商事法律认证、贸易风险防范应对等，提供详实的指导和帮助。”

　　外贸企业‘等不起’，外贸业务‘慢不得’。烟台市贸促会今年计划组织出国团组20个以上，力争支持300家以上外贸企业走出去，不断扩大传统市场外贸规模，努力实现新兴市场外贸突破性增长，为烟台冲刺GDP万亿城市贡献贸促力量。