本报3月31日讯(记者　李园园)　近期,杭州等多个城市相继出现楼盘降价的现象,虽然这股降价风还不至于吹到烟台,但是,受市场观望情绪浓重等因素影响,“零首付”等开发商垫首付款的营销策略,又频频出现于烟台房地产市场。
　　近日,位于福山区核心地段的澳城苑重磅出击,加推“零首付、再惠150元/平方米”的“楼王”。据该项目一销售顾问介绍,“零首付”只有一栋楼的房源可以享受,就是项目主推的“楼王”,户型在48-110平方米之间,选房时需要交5万元定金,到来年或年底交房的时候,去除当初交的5万元定金,再把剩余的首付款给开发商,购房者需和开发商签个借款协议。“其实就是开发商先垫部分首付,不会向购房者要一分利息。”
　　记者粗略算了一下,该项目的房价大致在30万-70万元之间,三成首付的区间在9万-21万元之间。一般购置80-90平方米房子的多一些,首付款在15万元左右。而购房者需要交5万元选房款,这样一来,对大多数购房者来说,实际上是交了一成首付。
　　位于高新区的祥隆理想城则打出“首付1万元”的宣传策略。据该楼盘销售顾问介绍,现在购房可参加1万元的“首付”活动。1万元相当于购房定金,到时候购房者需要和开发商签订一个借款合同,到时候按揭贷款时,三成首付全部由开发商来垫付。购房者只需要在两年内把三成首付款还给开发商就行,一年还一半,没有利息。不享受“首付”1万元的客户,可享受一次性9.7折,分期9.8折,按揭9.9折的优惠。享受“首付”1万元的客户,就不享受其他所有优惠。
　　此外,还有两三家开发商也打出了“零首付”、“低首付”的营销策略。
　　“开发商所谓的‘零首付’、‘低首付’,只是宣传噱头罢了,就是为了吸引客户的关注度。”烟台地产圈一人士说,没有几个开发商真的能做到“零首付”,首付多是在一成以上。而那种“首付交1万元”的情况,表面上看确实是开发商垫付全部首付,但购房者不可能一点积蓄没有就买房,在这种享受1万元首付款没有优惠,全款、按揭等有优惠的情况下,购房者往往会选择享受按揭优惠,而弃选1万元“首付”优惠。
　头条纵深　
“低首付”实际是将风险抛给了银行　大银行对开发商垫付说不
　　本报记者　李园园

　　按照国家相关房贷政策规定,目前第一套购房首付不能低于三成。而烟台市场上出现的“零首付”、“低首付”现象,在银行看来,会带来很大风险。据了解,目前烟台区域内的大型银行对此控制得非常严格,“不会和这样的开发商合作。”
　　记者从各个推出“零首付”、“低首付”的楼盘了解到,想要享受这种优惠,需要在指定的银行按揭贷款,而这指定的银行基本是中小型银行。而国有大型银行针对开发商的这一做法,把控得非常严格。
　　“我们不会和这样的开发商合作。”烟台一大型银行的工作人员说,开发商推出“零首付”、“低首付”等促销手段,银行需要承担很大风险,因为这些购房者连首付款都交不起,就更谈不上还贷款能力。“在我们合作的开发商中,只要发现这样做的,我们会直接中断合作。”
　　一国有银行负责房贷业务的工作人员说,开发商为购房者垫全部或部分首付款,实际上变相降低了银行对贷款者的资格审核门槛,让银行把钱贷给那些不够条件向银行贷款的客户,从而把一些按揭还款能力较弱的人吸引入市。一旦房价下跌,银行将面临巨大风险。
　　该负责人举例,假如买一套100万元的房子,业主首付三成向银行贷款七成,那么银行就会对业主是否具备70万元本金加利息的还贷能力作出评估,一旦购房者出现断供,银行起码有套价值70万元的房子在手里,不至于出现特别大的风险。如果购房者只付一成首付,那么他事实上面临90万元本金的还贷压力,超过了银行对他评估的70万元还贷能力,开发商降低的首付价差就将成为银行的风险。“一旦房价下跌,购房者断供,银行面临的风险不言而喻。”