工作日里很少有顾客来买装饰材料

　　10月30日上午9点左右，烟台气温降到了10摄氏度以下，三站批发市场附近的福屯禄装饰材料批发市场显得异常清冷，一些经营壁纸、大理石生意的店铺还关着门。在市场经营大理石生意的刘亚萍告诉记者，今年的家装建材市场已经进入收尾阶段，加上天气转冷，客户会越来越少。回顾这一年的生意，刘亚萍苦笑着说，因为房地产市场不景气等原因，今年的家装建材市场非常惨淡，即使在原本生意火爆的周末，现在也很少有客户。尚邦国际装饰公司经理刘受星介绍，只有掌握了高端家装市场，人们的日子才会好过。
　　
　　冷清>>
　　
　　往年生意按天算如今单子论月计
　　
　　在福屯禄装饰材料批发市场经营大理石生意的刘亚萍告诉记者，每周一二是生意最冷淡的时候，“大家都开始工作了，来逛家装市场的人很少。”刘亚萍说，天气转冷，不久之后，家装市场就将进入整个年度的收尾工作。“差不多下个月就基本没有客户了，我们也该跟一些装修公司把账算清，收收尾了。”
　　
　　过了11月份，干家装建材生意的人就会开始他们一年中最清闲的日子。往年，刘亚萍非常期盼这段时间的到来：“忙了一年，整天给人家丈量尺寸、加工石材，终于能休息一下了。”但今年，眼瞅着要收尾了，刘亚萍心里却不像以前那样高兴。“这一年的生意不好做啊，十月份到现在为止，才接了15个单左右。”
　　
　　刘亚萍从事石材生意三年了，今年的市场异常冷清。刘亚萍介绍，往年即使是周一周二，她每天也能接五六个散客，一些装修公司介绍的客户更多。去年，有时候会连续一个多月每天都接好几个生意，但今年有时候连续一个多月都接不到一个生意，这个月从21日到现在一个单子也没接到。
　　
　　其实，像刘亚萍这样的情况非常普遍，记者调查了多家经营大理石和吊顶生意的店铺发现，为了将销量提高，他们不惜举行打折优惠活动。一家经营大理石生意的经理告诉记者，现在他们店里的所有产品均打五五折。
　　
　　原因>>
　　
　　受房产影响较大货物积压没人买
　　
　　说起生意惨淡的原因，刘亚萍显得有些迷茫：“我也说不好，都说是因为楼市形势不好引起的，不知道明年会怎样。”尚邦国际装饰公司经理刘受星认为，家装市场萧条，最主要的原因就是房产业不景气。“老百姓都一个心理，看涨不看跌。”刘受星经理介绍，受政策影响，现在楼盘价格高不上去，老百姓都不愿意买房子，盼着价格降下来。
　　
　　在这种形势下，家装建材生意越来越难做，货物存放的时间越长，质量也就越差，自然就不受欢迎。经营油漆涂料生意的崔先生最近就遇到了一件烦心事。
　　
　　前段时间，崔先生经朋友介绍，终于联系上一位正在装修房子的市民，刚好需要一些涂料和油漆，崔先生送去一面包车的涂料。但遗憾的是，由于涂料存放时间太长，顾客并不满意，生意最后谈崩。据崔先生介绍，往年他会雇十几个工人，搬运等粗活都由工人来干，但今年，他和老婆孩子都上阵了，一个工人也没雇，即便如此，他连老婆看店面的工资都发不起。
　　
　　出路>>
　　
　　低端市场钱难挣高端建材有机会
　　
　　据刘受星介绍，尚邦国际装饰公司现在的客户大多都是长期稳定的大客户，并不专门做低端的家装生意，受房产业的影响并不严重。但说到明年，刘受星认为房产业不会有太大转变，如果是这样，买房子的市民也不会太多，那么低端的家装建材市场前景也不会好到哪里去。
　　
　　那么，明年家装市场的出路在哪里？刘受星介绍，在业内，大多数人一般只能有两个选择，一个是压缩业务量，减小风险，另一个是瞄准高档小区的高端市场。
　　
　　刘受星认为，根据今年惨淡的家装建材市场形势来看，低端家装建材市场已经不能像去年和前年一样满足家装市场了。“现在大部分市民都买不起房子，大都是贷款买房子，一方面，买房子的人少，总体需求量就少，另一方面，贷款买房的市民一般不会花太多钱去装修房子，他们选择的材料一般都不会很好，这就是说，低端家装市场的收成很低。”
　　
　　刘受星说，只有掌握高端家装市场，在明年才能有好日子过。他举例说，在一些高档小区，很多房主不只一套房子，这些人手里有钱，在装修上也不会吝啬，用的材料多是高档材料，所以即使楼市再低迷，高端家装建材市场受到的影响会相对较小。
　　
　　记者手记
　　
　　想吃饭，得有心眼
　　
　　俗语说“穷则变，变则通”，商场讲究的是灵活。面对低迷的市场，如果还是坐吃靠山，那就“必死无疑”。
　　
　　刘亚萍的招数就是，先做到服务到位，然后再挖掘每个顾客身边的资源。这个招数看起来“笨”，但在刘亚萍这儿，却起了大作用。前不久，她就通过一个客户，联系了四五个新顾客。
　　
　　还有些老板，把经营方向从散户装修向楼体装修倾斜。海港路装修材料市场一位经营石材生意的刘先生就是如此。他说，“能联系到一个工程，比得上装修100家散户。”但是，做楼体装修生意需要的是充足的资金和人脉。
　　
　　无论是广开人脉、缩减规模还是把目光投向楼体装修，甚至是瞄准高端家装市场，都离不开“心眼”。记者 荆鹏飞 李凝