大众网·海报新闻记者 姜育琳 烟台报道

　　“下火车后，坐在车里往镇上走，看着窗外的风景慢慢地从高楼变成了大山，和想象的不太一样，内心肯定会有点落差。”这是徐磊刚来到下丁家镇时内心的想法，只是那时的徐磊还没有想到，后来的他在这片土地上，褪去了“书生气”，成为了一名“泥腿子”式基层干部，解决群众难题、发展山村产业、建设“乡村记忆档案”，变成了地地道道的“下丁家人”，他与下丁家镇那些说不完的故事，才刚刚开始……

　　一心为民 谋划推进乡村振兴

　　2019年7月担任山东省“万名干部下基层”烟台龙口市下丁家镇乡村振兴服务队队员时起，徐磊就把自己当成了实实在在的“下丁家人”。乡村振兴服务队共帮扶5个村，其中庙东村，一度被贴上“穷山沟”的标签，在队里发愁谁来做，怎么做时，徐磊的心中已然有了决定，“再困难的工作都总要有人去做，我愿意去啃那块最硬的‘骨头’。”在接下来的一个多月的时间，徐磊一头扎进了群众家，庙东村128户群众，徐磊一户不落地走访，迅速和群众打成一片的同时充分掌握了第一手资料，也为自己尽快融入群众更好地开展工作打下了基础。

　　庙东村山耩薄地，村内劳动力老龄化，果树种植收益低、管理难，这些问题造成了大面积的撂荒地，许多杏就挂在树上都没有人摘，人均收入逐渐减少，在这种情况下，庙东村急需打破“靠山却不能吃山”这个难题，找到一条实现乡村振兴的新路子。于是，徐磊带领村“两委”外出学习取经，积极争取上级帮扶资金，多方筹措资金56万元，帮助村里流转52.8亩土地，建立优力果品种植专业合作社，栽种大樱桃、油杏、荷兰香蜜杏、猕猴桃等4000多棵，建设防护网2000米，修建120m3蓄水池，铺设滴灌设施9000米，硬化上山路700米，进入盛果期后，预计年产值可达50万元，村集体每年可实现收入10万元。“授人以鱼不如授人以渔”，徐磊在服务队的支持帮助下，多次邀请市果树站专家来到田间地头，向村民传授新品种杏树栽植、修剪、施肥、病虫害防治及田间管理等知识，提高村民的果树管理技能，有力保障了群众增产增收。如今的庙东村，蜕变成了镇域内观摩学习的先进村。

　　敢于担当 滞销水果找到销路

　　下丁家镇是山区乡镇，水果收入是唯一的经济来源。2020年受疫情影响，西吕家村60多万斤的梨挂在树上没人摘。一徐磊看在眼里急在心里，这么多的梨，如何卖？谁来买？办公室亮到天明的灯光，记录着徐磊彻夜难眠的焦虑。这时徐磊想出了爱心助农和直播带货的方式，制定好方案，说干就干。没有直播怎么办，咱自己人上，没有策划怎么办，大家伙摸着石头过河，“孙主任，嫩看着我的镜头，一会就简单介绍咱们村一面红梨特点，最后表达希望大家可以帮助我们村渡过难关……”

　　七月的天气，真是骄阳似火。虽然满头大汗，工作热情却丝毫没有受到影响，因为他知道，此时的老百姓是最需要帮助。忙忙碌碌拍完视频和照片，他迅速回到办公室，开始视频剪辑，筛选照片，撰写宣传文案，制作爱心助农微信。直至晚上八点，滞销梨的微信公众号、学习强国和抖音宣传稿终于推送出去。紧接着他又主动联系龙口本地主流微信公众号和直播平台，一起来宣传和发动更多人参与这场爱心助农中来。星星之火，可以燎原，随着公众号的浏览量从100、1000到10000+，再到当地志愿者队伍、商超及吉林等地客户与村书记取得联系，不到一个周的时间，西吕家村全村50万斤一面红梨和10万斤大泽山梨滞销问题得以解决，并且还解决了其他4个村部分农产品，帮助村民实现60万多元收入。

　　勇于创新 全力打造电商平台

　　在解决西吕家村滞销梨难题后，为了实现产业的可持续发展，服务队计划在圈子村金农果蔬专业合作社搭建电商平台。又一块难啃的“硬骨头”摆在了徐磊面前，为提升产品附加值，徐磊通过查阅相关电商成功推广案例，根据每村历史典故，把合作社产品，从命名、LOGO设计、包装盒等由表及里都赋予了具有下丁家特色的文化传承和创意理念，比如“喝高山水库的水长大的‘烟薯25’地瓜”、“依泳汶河畔生长的红富士苹果”“一大地樱桃”等，用情感制造溢价，勾起群众的探知欲。

　　前期准备做好了，下一步是如何让产品走出去，徐磊一方面在“学习强国”“烟台电视台”“烟台日报”等国家、省、市发稿平台宣传；另一方面做好农产品代言人，在线上推广方面，积极参加《山东乡村广播》直播，观众人数达到10万人次，产业项目咨询10个；线下推广方面，创新举办党支部领办合作社农产品推介会，参加龙口市扶贫产品展示会和乡村振兴观摩会，现场推介电商平台和特色农产品。

　　仅仅成立两个多月，在徐磊的帮助下，圈子金农果蔬专业合作社电商平台线下帮助周围果农销售樱桃2万多斤，线上销售“烟薯25”地瓜1万多斤，并与家家悦、博商、德邦等企业达成合作协议。当看到农产品销售量一天比一天好时，徐磊发自内心的笑了，“我只是乡村振兴干部中最普通的一员，这些都是我作为一名年轻党员该做的，组织群众需要，我都愿意随时站出来。”

　　无私奉献 建设“乡村记忆档案”

　　为了加大红色文化资源利用，讲好红色故事，让红色基因代代相传，来到下丁家镇后，徐磊创新性地开展了党员拾忆系列活动30余次。走访调研20多次。通过探访，挖掘红色故事7个、整理文字记录30000余字。为传承乡村历史，助力文化发展，他深入村庄与老党员、老教师现场采访与交流，编撰下丁家镇及20个村“乡村记忆”工作，共计5万余字。此外，以孝德家风为核心，充分挖掘8位道德模范事迹，围绕“宣孝”、“学孝”、“倡孝”、“行孝”等内容，建成50平方“孝德小屋”，逐步把西吕家村打造成“孝文化”特色村。目前，孝德小屋先后接待300多名中小学生参观。

　　奉献的青春最美丽。“苔花如米小，也学牡丹开。”这是徐磊最常挂在嘴边的话，虽然做的每一件事就如米粒般的苔花，但是徐磊坚信只要脚踏实地，一头扎进群众中，甘于奉献于乡村振兴，必定也会像牡丹一样艳丽盛开。