大众网·海报新闻记者肖静 通讯员 马偲敏 烟台报道

　　作为扎根基层和服务地方金融主力军的“百姓银行”，招远农商银行始终坚守“支农支小”服务初心，着力服务实体经济，在加快自身发展的同时，积极履行社会责任。截至2023年1月底，全行各项贷款余额87.32亿元，各项存款余额145.27亿元。

　　内训师利用晨夕会培训电子银行业务

　　聚焦量增质优，夯实发展根基

　　完善考核办法。牢固树立“以效益为中心”的考核理念，持续开展存款结构优化专项活动，完善低成本存款考核奖励，最大限度地激励员工加大低成本营销力度。强化行业拓展。积极对接企事业单位、村级经济组织等，通过行业合作、代收费用等方式，打通合作渠道，增强合作粘性。对农金员差异计酬。提高三年期以下存款计酬比例，按照存款期限、介质不同对农金员揽储实行差异化计酬策略，每月召开农金员例会，充分发挥农金员宣传号召优势，引导客户三年期存款向一年期、两年期转变。

　　聚焦电子银行，完善支付结算

　　做实厅堂营销。利用近期大量客户通过存折取款的契机，引导客户去折换卡，宣传手机银行的优势以及便捷，引导并为客户开通手机银行。结合现在支付宝、微信首次绑卡的优惠活动以及一分购，积极引导客户绑定我行银行卡进行支付结算。加大走访宣传。通过对周边商户进行走访宣传、厅堂邀约服务，向客户推广手机银行、聚合支付等产品。强化专业技能。充分发挥各营业网点内训师优势，利用晨夕会时间开展电子银行业务现场培训，保证全体营销人员熟练掌握各类电子银行产品功能及优势。

　　聚焦信贷投放，提升服务质效

　　做好存量客户维护。引导到期客户续贷，积极拉动老客户转介绍新客户。精准对接意向客户。依托智慧营销系统，结合四张清单对接营销，通过驻村走访、电话营销等手段加大零售类贷款营销力度，结合地域优势，发挥政策性贷款利率补贴优势，精准匹配意向客户。创新金融产品。深化“银企”对接，前移信贷服务关口。在不断加大特色信贷产品营销力度的基础上，针对辖内区域发展优势，创新信贷产品，全力推动各类融资场景落地，加大贷款投放力度。