大众网·海报新闻记者 李慧 通讯员 衣媛媛 烟台报道

　　客户是网点赖以生存的根基，为了更好地做实客户分类分层，为2023年开门红各项业务储备客户，中国银行烟台莱山支行近期针对个人客户维护搭建两大营销机制：一是针对基础群客户做实网点揽存两张清单，通过存款、客户结构清单跟踪建立做到“网点客户有人维护，网点客户人人维护”。二是针对公私联动中高端客群拓展，建立“1+1+N”服务机制。通过1名理财经理+1名全面服务支行行长+N名上级行条线顾问，跟踪解决客户需求，实现优质客户晋级提升。

　　在落实支行部署的客户清单梳理过程中，理财经理通过电话营销对陌生客户进行初步触达，向其介绍了三年期核心存款产品，客户陆续从他行转入3笔300万资金，成功提升为千万元以上客户。同时，通过持续开展客户分层分类维护营销达成2000万元三年期超优惠利率存款和1000万元一年期超优惠利率存款意向，均已成功落地，为开门红储备稳定资金。

　　下一步，莱山支行将以此次存款成功落地为契机，持续跟进、深度挖掘客户需求与业务机遇，主动担当、敏捷反应，全力以赴投入开门红工作中，积极为烟台分行贡献莱山力量。