大众网·海报新闻记者 李慧 通讯员 孙银浩 王安雄 烟台报道

　　2022年以来，栖霞农商银行深入贯彻落实省联社党委“123456”总体工作思路，多措并举推进资金组织工作量增质优。截至2022年7月末，栖霞农商银行存款日均151.8亿元，较年初增加17.17元，增幅12.76%；市场占有率39.28%，较年初增加0.74个百分点；三年期及以上定期存款余额占比47.03%，较年初下降2.86个百分点。

　　统一思想，提升士气，狠抓资金组织工作

　　深入贯彻省联社发展理念，达成思想共识。总行党委自年初就确定了资金组织工作总基调，即“在确保存款持续稳定增长的前提下，将优化存款结构作为全年工作重点”，多次组织不同层面的基层座谈会，持续深入贯彻“以客户为中心的服务理念”、“以效益为中心的考核理念”，让全行上下不仅充分认识到“存款立行”的重要性，又感受到实现“量增质优”的紧迫感。转变思路、开拓营销，将营销存款转变为营销客户。通过省联社及审计中心的宣讲及培训，全行上下营造出“得营销者得天下”的浓厚氛围，认识到存款增长是持续营销客户的结果，通过专业营销+有温度的服务，不断获得客户的认可，“以无私成其私”，实现客户资金自然沉淀。

　　做实基础，过程管控，狠抓厅堂内外营销

　　注重提升工作质效。修订完善考核办法，落实厅堂内营销精细化管理要求，扭转厅堂营销活动和分岗管户工作重数量轻质量局面，确保厅堂内营销和分岗管户工作取得实效。强化“联动”营销机制保障。自2021年以来，栖霞农商银行共组建37个移动金融服务小分队，每周二、周四晚上开展全员营销，通过“部门+支行”“内勤+外勤”的联动营销，一体推进渠道业务拓展、社保卡转化、聚合支付推广、四张清单营销对接、无感授信、有感反馈等全产品一揽子营销服务，提升营销质效。截至7月末，移动金融服务队累计开展营销活动1000余次。加大内部培训辅导力度。充分发挥内训师队伍作用，按季组织开展内训师实地巡回辅导，对营销基础较为薄弱、思想转型不够到位、工作质效较低的网点，重点跟进培训辅导和调度督导，实现服务水平和营销能力双提升。

　　党建引领，业务合作，狠抓行业客户拓展

　　党建共建下，社银合作模式不断走深做实。栖霞农商银行与栖霞市人社局通过党建引领社银合作，借助第三代社保卡跨行换发时机，合理引导客户更换、开立农商行第三代社保卡，同时协调人社局将居民养老金转换至栖霞农商银行社保卡中发放，截至目前，栖霞农商银行居民养老金发放规模，从2021年初的每月5万人次、1200余万元增加到每月近10万人次、2300余万元。总行高管带头攻坚，以身作则勇担当。按照年初各高管包科局的清单，主要领导主动认领难度大的单位，靠上抓。各高管逐周走访，按周汇报营销质效，在党委成员内部形成比、学、赶、帮、超的氛围。加强科技金融的场景营销，“智慧+”批量获客模式不断推广见效。借助“智慧+校园”、“智慧+医疗”项目，开拓批量获客新模式。通过上线并升级校园一卡通系统、“银医通”诊间医疗收费系统等，全面代收各类缴费项目，批量获取优质年轻客户，实现资金的闭环流动，增加低成本活期存款4800余万。

　　对标同业，控制成本，狠抓存款结构调整

　　对标同业机构，专项攻坚。年初树立“实现各乡镇营业网点存款增长率赶超竞争对手”目标，紧盯同业对手，深挖同业资源，确保市场占有率保持绝对优势，成功营销他行社保基金2.3亿元；通过持续营销，成功将公安机关涉案资金和保证金账户营销至栖霞农商银行，预计沉淀活期存款最高可达5000余万元。加强成本控制，突出考核导向。设立低成本存款占比提升指标，差别化下调农金员代理存款计酬比例，引导全行提高低成本存款营销偏好，同时减少对代理存款的依赖。截至7月末，栖霞农商银行代理存款占比较年初下降3.28个百分点，代理存款业务手续费支出同比减少247万元。紧盯同业动态，适时下调利率。在前期充分市场调研基础上，栖霞农商银行适时大幅下调存款利率，特别是三年期存款利率，切实推动存款结构调整，实现量增质优。截至7月末，栖霞农商银行三年期及以上定期存款占比较年初下降2.86个百分点，存款结构调整初见成效。