大众网烟台2月27日讯 （通讯员 赵驯海） 2016年以来，西大街工行积极贯彻市分行发展大个金业务工作部署，以市分行“双拓双增”活动为重要着力点，以优势产品营销为抓手，集中力量拓客户、增存款，推动了重点业务及产品的持续稳步增长。继去年专业考核计划完成率进入全市系统前三甲之后，今年前两月存款增长计划完成再进全市系统前列。

    不唯目标唯市场，存款客户齐增长。该行把存款增长和客户发展作为个人业务首要目标，多措并举抓落实。一是不断改进提高厅堂营销和服务管理，着力做好长尾客户的营销，夯实个人业务客户基础；二是重点做好代发工资和三方存管客户的营销，对相关企业列出时间表按照代发金额、笔数由大到小，实行名单制营销。还采取主动上门更换薪金卡、签定“薪金溢”的方式，利用我行存管通产品的优势从证券公司有效挖转客户在他行的资金；三是狠抓转账和间联POS的营销和维护，用好优惠政策、发挥网点及青年团的营销力量，大力推进二维码商户拓展等新业务新产品，拉动存款增长持续。

    突出重点抓营销，提质增效优结构。围绕商贸客户群体精准营销私人银行客户。一是积极发挥工行产品优势，以结算套餐跨行跨境结算优惠为卖点，重点推荐旺季专属理财、贵金属、保险等产品，吸引客户扩大结算量。二是把握中小商户经营特点，发挥商友特色服务和俱乐部平台作用，加大个人转账终端“先收后返”优惠政策宣传，加快设备投放，有效提升了结算回流资金沉淀率，提高客户质量，优化了客户结构。

    多措并举拓市场，发展业务重均衡。一是利用各节假日的有力时机积极挖掘消费需求客户。通过加大存量商户的走访与维护力度，不断提高存量商户的交易规模。二是利用省行“激情周一，悦享工行”千家商户消费特惠促销等活动，积极渗透覆盖客户衣食住行的生活商圈，挖潜拓展他行优质商户，吸引新客户、激活未启卡。积极利用网点、融E联、微信等渠道做好个人综合积分宣传，强化客户积分意识，提升融e购消费水平，引导递延收入尽快入账。三是依托“厅堂微沙龙”活动，加快推动网点营销服务转型。该行通过厅堂微沙龙活动积极探索维护营销客户的新模式，不仅缓解了客户排队等待的烦恼，加强了网点与客户面对面交流的机会，增进了银行与客户、客户对产品的相互了解，深入地开发了优质客户资源，提高了销售成功率。