大众网烟台11月4日讯 （通讯员 牟春静） 2016年，烟台分行走进高校举行“工银e校园”烟台好声音校园艺术节，截至10月末，该行通过此次活动注册工银e校园1500余户，较年初累计新增3900户，全省排名前列。目前，后续营销活动仍在继续进行中。

　　大学生客户是最具潜力的长尾客户群体，该行抓住下半年高校开学季的时机，联合大众网筹备工银e校园“烟台好声音”高校音乐节，积极拓展高校市场，扩大工银e校园品牌影响力。此次活动选定烟台大学、鲁东大学、滨州医学院、山东工商学院四所驻烟高校为目标市场，通过将工银e校园作为比赛唯一报名及投票渠道的方式，借力工银e校园唱响“工行好声音”。

　　为了做好活动营销，该行组织辖内7家支行组成四路营销先锋队，明确营销负责人，并通过交流会、微信群等方式传达活动内容、进行e校园产品培训，同时开展工银e校园后台报名及投票测试，确保活动顺利进行。该行利用比赛前期宣传时间，在中午、傍晚等时间开展高校驻点营销，吸引大学生通过工银e校园app报名参与活动，同时宣传我行融e联、手机银行等金融产品，为比赛进行预热。经过精心组织筹备，10月，“工银e校园”烟台好声音高校音乐节在四所高校陆续拉开帷幕。

　　高校比赛后，活动设定部分选手通过工银e校园app投票晋级，帮助大学生了解产品功能，带动工银e校园注册量。在投票期间，该行为各个高校大学生配备专门的营销人员，解决软件下载使用及注册过程中出现的问题。10月末，通过对各个环节的层层部署和营销，四所高校的烟台好声音比赛活动圆满结束，并取得了良好效果。该行趁热打铁，通过活动与合作高校建立联系，后续营销活动继续进行。

　　截至2016年10月末，已有2所驻烟高校进入省行工银e校园营销高校十强名单，校园营销活动效果初现。