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工行开发区支行精准发力 客户营销不断创新高
来源： 编辑： 2016-08-17 16:34:00
大众网烟台8月16日讯 （通讯员 王天祥） 二季度以来，烟台开发区支行不断突破市场围笼，增加市场营销和开发力度，从新客户和潜在客户入手，抓紧部署新的营销脉络，以更加紧迫和使命感和敢于争先的战略规划部署市场开拓，取得全面进步。截至二季度底，本年度新增有效公司客户42户，意向客户115户，大客户8户，同期增幅均超过110%。
一、有效组织，精准发力。该行面对激烈的市场态势，采取更加积极主动地地笼式开发手段，把客户经理分成若干小组，每个小组制定营销计划共和跟踪完成情况，对划分好的客户进行有效的营销规划，开发一户完成一户，对不达标的进行定期通报，并搞好联合营销促动。
二、制定标准，搞好共同促进。开发客户要有始有终，对不同客户制定不同的营销计划和措施，能让客户达成体验的要立即达成体验，不能达成体验的要留足空间，使二次营销变得更有意义。同时，搞好协作开发工作，交叉完善营销机制，使营销更具合理性。
三、搞好产品体验会，用口碑提升营销空间。该行抓紧完成客户体验会活动，组织区内大型优质客户到行进行产品体验，并给予客户更多的产品优惠和利润空间。阶段性完成大客户附加价值市场调研，随机营销和雷同营销交叉进行，使工行口碑更具魅力。
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责任编辑：石冠婷
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