“南大街上寸土寸金，鑫荟金行竟然在这里一连串开了四家分店，这家金行的经营策略是什么？不担心自己跟自己竞争吗？”当不少外地游客甚至是“老烟台”，看到南大街上每隔百十米就会有一家鑫荟金行的门店，都禁不住发出这样的感慨。
　　面对老百姓的疑问，鑫荟金行的经营者们也道出了自家的“生意经”。如今，鑫荟金行已经拥有鑫荟珠宝、恒丽钻石、香港恒丽尔钻石、香港福瑞得钻石、戴比尔斯钻石等多个珠宝品牌，单一门店早已不能满足公司的经营需要。而中心商圈的数家门店整合在一起，更让鑫荟金行实现了从量变到质变的飞跃，成为烟台本土的“珠宝航母”。

　　打造烟台本土的“珠宝航母”

　　上世纪90年代，烟台珠宝市场的品牌意识尚未显现出来。然而，在此时刚刚创立的鑫荟金行便意识到，在现代商业消费领域中，品牌化连锁经营可以让消费者更为方便地购买商品，也有利于整个行业更加规范和壮大。因此，鑫荟的决策层认识到，必须加速连锁店的发展。
　　上世纪90年代初，鑫荟金行第一家分店在南大街开张，并统一店面形象、统一产品陈列、统一服务模式，为连锁体系奠定了基础。而在内部管理上，鑫荟金行严格把关产品质量，在力求产品质量胜过其它品牌的同时，更对售后服务一丝不苟，以负责的态度及时满足顾客的各类需求。
　　不懈的努力终于取得了市场的认同，鑫荟金行在黄金珠宝市场上的份额不断扩大，渐渐成为烟台家喻户晓的品牌，销售网络更是逐步完善。几年来，鑫荟金行的分店开到了芝罘、开发区、莱山、牟平、福山等区域。几乎在市区所有的中心商业圈，都能看到鑫荟金行统一形象的分店。从一家门店起步，鑫荟已经成为烟台珠宝业当之无愧的“航母”。

　　强势兼并让烟台与国际接轨

　　随着生活水平的提高，钻石逐渐成为烟台老百姓的“新宠”。然而新世纪初的烟台钻石市场鱼龙混杂。鑫荟决策者果断决定，要把最好的钻石带到烟台市场。此时，鑫荟金行已经走上规模化连锁经营的道路，在黄金地段密集设立的店铺，让鑫荟在销售网络上占尽了天时地利之机。鑫荟抓住时机兼并了香港福瑞得钻石连锁集团，并收购了香港“福瑞得钻石”和“恒丽钻石”两个品牌。此后，鑫荟成功与珠宝业巨头戴比尔斯公司建立了战略合作伙伴关系。要知道，全球80%的钻石是由戴比尔斯所控制，只有具有相当规模和信誉的珠宝商才能得到戴比尔斯的配货。
　　成功与戴比尔斯联手，鑫荟不仅让烟台珠宝市场拥有了与国际同步的钻石进货渠道，更凭借自身完善的销售网络减少了中间环节，降低了销售成本。让烟台老百姓在家门口就能买到高品质钻石，更得到了许多价格实惠。

　　稳坐烟台珠宝品牌头把交椅

　　如今，鑫荟金行已经拥有鑫荟珠宝、恒丽钻石、香港恒丽尔钻石、香港福瑞得钻石、戴比尔斯钻石等多个珠宝品牌，旗下还拥有烟台鑫荟金行有限公司、烟台戴比尔斯钻石有限公司、香港福瑞得钻石连锁集团有限公司等著名企业。
　　可以说，鑫荟已当之无愧的成为黄金珠宝行业的强势品牌，稳稳地坐定烟台黄金珠宝行业的头把交椅。凭借这样的实力，能在寸土寸金的烟台中心商业圈南大街开设四家分店，自然也不足为奇。而在此前由《烟台日报》、《烟台晚报》、《今晨6点》、水母网联合推出的“影响港城生活的十大标点品牌”评选活动中，鑫荟金行成功入选，成为烟台百姓心中认知程度最高的珠宝品牌。“现在老百姓对鑫荟都十分认可，四家门店相距确实很近，可忙起来的时候，每家店里依然是人挤人，公司的行政人员都要赶过来帮着卖货呢。”鑫荟金行一家门店的销售人员说。（文 李少鹏）