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宜家如何打开你的钱包？
来源： 编辑： 2014-05-23 17:15:00
宜家如何打开你的钱包？
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宜家有一句经典语录：“最佳的销售方式是展示产品功能。”即便顾客只买了一个书架，或者一张沙发，他们也会亲身感受到宜家家居的种种优点。家具经理提高销售量的关键在于，一定要清楚畅销产品摆放的位置。如果是客厅区，沙发和储物柜一般占据中间最为显眼的位置，也就是客流量最大、顾客最容易看到的地方。反之，一些不算热销的产品，放置在客流量较少、顾客不太容易看到的地方。根据销售的“二八定律”，这些产品只占销售量的20%。这些产品也有自己的作用：每个人的需求是不同的，宜家要让每一个人都有收获。
经验表明，家具展厅的布置颇讲究策略，一种所谓的“置物箱”就被很巧妙地利用了起来。一个家具展厅中大约有120—150个白色的长方形箱子，里面装满各种贴着价签的小物品，有设计新颖的，有经济实用的，对顾客极具吸引力。宜家还总会从箱子里选出一两件小物品摆放在样板间里，比如10瑞典克朗（约合9元人民币）的带灯座的夜灯。顾客如果买不起沙发，也可以买一个夜灯回去，权作慰藉。也许回到家里看到它，顾客还会因此考虑是否要照宜家的样子重新布置自己的客厅。
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宜家有一句经典语录：“最佳的销售方式是展示产品功能。”即便顾客只买了一个书架，或者一张沙发，他们也会亲身感受到宜家家居的种种优点。家具经理提高销售量的关键在于，一定要清楚畅销产品摆放的位置。如果是客厅区，沙发和储物柜一般占据中间最为显眼的位置，也就是客流量最大、顾客最容易看到的地方。反之，一些不算热销的产品，放置在客流量较少、顾客不太容易看到的地方。根据销售的“二八定律”，这些产品只占销售量的20%。这些产品也有自己的作用：每个人的需求是不同的，宜家要让每一个人都有收获。
经验表明，家具展厅的布置颇讲究策略，一种所谓的“置物箱”就被很巧妙地利用了起来。一个家具展厅中大约有120—150个白色的长方形箱子，里面装满各种贴着价签的小物品，有设计新颖的，有经济实用的，对顾客极具吸引力。宜家还总会从箱子里选出一两件小物品摆放在样板间里，比如10瑞典克朗（约合9元人民币）的带灯座的夜灯。顾客如果买不起沙发，也可以买一个夜灯回去，权作慰藉。也许回到家里看到它，顾客还会因此考虑是否要照宜家的样子重新布置自己的客厅。
初审编辑：张其天
责任编辑：李鑫
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