大众网烟台2月22日讯 （通讯员 杨新刚 沈淑杰 记者 张雪松） “你们这个产品可是解决了我们企业的一个大难题，以后只要有合同我们就可以放心大胆的签了，再不用担心没有授信就没法开信用证了。” 去年三季度末，农行山东烟台分行为烟台东泰实业有限公司办理的684万美元内外贸融易通产品——低信用风险方式背对背信用证，及时解决了企业因授信所限无法开立信用证的难题，让公司贸易部何部长喜上眉梢。之后三个多月的时间内，随着公司转口贸易项下订单的大增，该公司在农行的国际结算量累计超过4000万美元。

    烟台属外向型经济发达地区，世界500强企业扎堆发展，与港澳、日韩、欧美等地区贸易频繁，2012年全市外贸进出口达到478亿美元，占到生产总值一半以上。烟台分行充分结合地方经济发展特点，不断加快外汇业务结构调整，努力强化产品整合与创新，进一步拓宽企业融资服务渠道，全行国际业务结算大幅增长，全年实现结算量123亿美元，增幅达到了48%；近三年来年均国际结算量超过100亿美元，稳居全省农行系统首位。

    为尽快扩大高端客户业务贡献度，烟台分行于去年初出台了《烟台分行进出口百强企业专项营销活动方案》，从开户率、业务归行率以及中间业务收入贡献度和贸易融资业务覆盖率等多维度考核，采取有力措施，进一步加大进出口百强企业营销力度，取得明显成效，全辖进出口百强企业开户率全年同比提升15个百分点，业务归行率同比提高5个百分点，贸易融资业务覆盖率达到70%，累计办理各类贸易融资业务123亿元。该行通过大力开展外汇资本金账户营销活动，促进源头客户归行率，全年新增外汇资本金账户46户，开户率达到21%，其中3家世界500强投资项目落户农行。

    根据市场变化和业务发展要求，烟台分行确立了贸易融资、国际结算、资金交易三大产品板块予以重点发展。制定出台《烟台分行大力发展贸易融资业务意见》，明确贸易融资业务普及目标、增收目标、风险管理目标，促进全行资产业务结构进一步优化；针对人民币国际化趋势，抓住境外分行快速发展机遇，提高市场敏感度，率先办理境外即期结汇、境外远期结汇，同时为有效解决客户融资担保问题，率先办理了“内外贸易通”组合产品，办理了全省农行系统第二笔国际应收账款池融资业务；在做好传统产品同时，积极关注与其它产品联动效果，根据农行黄金租赁业务特点和客户需求，及时跟进境外贵金属远期交易，帮助客户提前锁定成本。

    为大力发展跨境人民币结算业务，烟台分行以融资成本较低、融资方式灵活的出口代付作为业务发展突破口，迅速普及重点客户，全年累计办理跨境人民币结算52亿元，四大行份额达到33%。