烟台中石油昆仑之星系列商品走俏“迎冬抗寒季”

烟台中石油昆仑之星系列商品走俏“迎冬抗寒季”

　　大众网·海报新闻烟台12月6日讯 （通讯员 袁慧娟 黄鹏 记者 史宇） “老板，这天儿很快就开始上冻了，-40度的冬季玻璃水特惠25元两瓶，给您加上吧。”11月27日，中石油烟台分公司第7加油站员工王娟在加油现场向每位客户温馨推介。

　　为打响入冬销售“第一枪”，中石油烟台分公司根据客户实际需求，结合昆仑之星系列商品的特点及优势，提早谋划以防冻液、-10度和-40度玻璃水为主打商品的销售策略，通过“联动营销+组合营销”，促进昆仑之星系列商品走俏“迎冬抗寒季”。

　　收集商情资料，做到知己知彼。11月初，中石油烟台分公司要求各支部商情资料收集团队，对莱州、招远、龙口、蓬莱、烟台等主要地区竞争对手的防冻液、玻璃水销售政策及价格进行调研反馈，充分做到营销政策“接地气”。

　　合理谋划政策，提早实施预热。11月中旬，中石油烟台分公司非油专业线全员审定11—12月份营销计划，结合内容编辑精炼实用的推介话术。同时，通过H5资料的线上宣传及加油站音响、LED屏的现场宣传，明确员工的推介目标，增强客户自愿消费的心理导向。

　　加强商品陈列，全员开口推介。为提升现场销售热度，中石油烟台分公司选取16座汽油销量超10吨及柴油销量超8吨的加油站，突出玻璃水和防冻液的量感陈列。同时，各站结合自身的加油高峰时段，全员重点推介商品。

　　通过一个月的努力，截至11月底，中石油烟台分公司昆仑之星系列商品实现收入和毛利分别同比提升26%和31%。