“论件卖”的“梦幻硬千足金”饰品

    烟台大众网8月30日讯 （记者 肖函） 在“中国金都·山东招远第二届黄金节”上，由山东招金卢金匠有限公司推出的一套“梦幻硬千足金”黄金饰品引起了众多专家与客商的关注。因为这套饰品打破了“按克计价”的传统销售方式，将实行“按件计价”，“论克卖”变成“论件卖”成为招远黄金节新看点。

    “论件卖”的本质：设计和工艺制胜。

    由于黄金自身质地特性较软，采用传统工艺生产的千足金饰品容易变形，在饰品品类延展上存在着一定的局限性；而工艺复杂的时尚款式一般都采用硬度更高、纯度较低的18K金作原料。

左边“梦幻硬千足金” 只有右边传统金牌1/5重

    “梦幻硬千足金”饰品是采用创新工艺加工制作而成，一方面大大提高了千足金的硬度和抗磨性。这种新工艺不但使饰品的硬度非常接近18K金，而且可以加工中空的千足金饰品，大大丰富了千足金的产品款式。另一方面取得了体积大，重量轻的效果，相同体积，“梦幻硬千足金”只相当于传统工艺千足金饰品重量的1/5。

    传统金饰品“按克计价”使得黄金首饰设计费和加工费被压缩得很低，只能卖出原料价，企业不愿花钱培养设计师，不注重工艺研究，从黄金饰品行业长期发展角度来看是不利的。“梦幻硬千足金”实行“按件定价”则能更好体现设计和工艺的价值。烟台市金银珠宝协会秘书长于志刚说：“黄金饰品从‘论克卖’过渡到‘论件卖’，从卖黄金到卖设计、工艺，这是整个金饰行业未来发展的方向。”

    举例而言，一件10克的传统工艺千足金饰品，按当前市场价格278元/克计算，总价2780元；而相同体积的“梦幻硬千足金”仅重2克，市场价格可定为800元。消费者可以花更少的钱就可以买到与传统产品同样体积大小的黄金首饰，享受千足金的成色、K金的硬度以及时尚精美的设计工艺；黄金饰品企业则可以用更少的黄金来取得更多的设计工艺附加值、利润。

    “论件卖”的挑战：保值还是装饰？

    受传统惯性思维影响，提到黄金就想到“保值”。很多人在购买黄金饰品时，认为越重越能保值，希望在装饰之余达到保值的效果。烟台资深黄金投资顾问于方刚告诉记者，黄金首饰和黄金投资应该是两个不同的概念，消费者购买时要针对自己的需求选购，不要追求保值和装饰“二者兼顾”，购买的黄金饰品不仅是黄金本身，还有其中包含的设计、工艺附加值。“论件卖”的黄金饰品受金价影响相对较少，可避免“今天黄金价格波动，明天首饰价格就变化”的情况发生。“如果单纯为保值应该投资金条。”

    据了解，在西方国家，首饰的首要作用是装饰，工艺和设计才是灵魂，设计工艺精湛的珠宝才能传世。在日本，设计款式独特、工艺复杂的首饰，加工费用可达到材料费用的两三倍，加工企业愿意投入更多财力培养设计加工人才。

    目前，一些北京、上海等大城市的年轻消费群体开始接受设计精美、工艺精湛的千足金饰品。据山东招金卢金匠有限公司市场人士介绍，该公司“梦幻硬千足金”黄金饰品仅专供上海市场，销售情况良好，经常会出现货刚到就被批发商“抢光”的情况。

    “论件卖”的背后：企业综合实力的体现。

    黄金饰品“论克卖”到“论件卖”，并非仅仅改变计价方式这么简单。“论件卖”的支撑点是黄金饰品的设计和工艺提升；设计和工艺能力的提升则来自企业的投入与创新。据了解，卢金匠公司为推出“梦幻硬千足金”系列产品，专门引进最先进的意大利最新的黄金饰品加工工艺，投入资金680万，培训设计师12名。

    依托招远黄金的资源优势以及招金集团的整体优势，卢金匠公司作为招远黄金深加工代表企业取得突破并不偶然。该公司自主研发出万足金生产线，以独有的纯度为99999黄金为原料，采用独创的“LGM－9999黄金熔接工艺”，精工制造的黄金饰品超越了国家标准。这项技术的研发，也让卢金匠公司顺利成为世界黄金协会系列推广产品指定生产商及市场推广商，并成为“北京2008奥组委贵金属特许运营商”、“北京2008奥组委特许商品零售商”。

    “论件卖”进程：尚无法取代“论克卖”

    虽然“论件卖”的销售模式是大势所趋，但至少在未来几年内黄金饰品依然难以摆脱“论克卖”的销售模式。于志刚说，目前，黄金饰品“论件卖”只是黄金行业业内人士的一种理性的思考和呼唤，出现黄金饰品“论件卖”的情况令人欣喜，但是从我国目前黄金深加工企业的整体工艺水平和黄金饰品消费群体结构来看，黄金饰品“论件卖”在未来几年内尚无法取代“论克卖”的主流地位。