大众网·海报新闻 记者 徐凯琪 通讯员 丁丽萍 烟台报道

　　今年以来，烟台分行营业部将私人银行业务作为该行业务的工作重点，全力打造业务亮点，通过精细化管理在做大客户规模、做强资产管理的同时，求新求变，实现私人银行业务大跨步持续稳健快速发展。

　　夯实基础，提升存量。今年以来，该行依托前期梳理的各网点500-600万月日均锁包客户清单以及已签约未达标的临界客户清单，责任到人逐户分析，确定首批可提升目标，分管行长与客户经理、财富顾问逐户制定提升计划，邀约客户面见或上门走访，按周通报、按月总结，确保计划落地。

　　齐心协力，高层营销。该行确立上市公司高管、工商联商会、商圈、新开对公户企业高管为圈式营销目标群体，总经理亲自带队上门营销，财富顾问事先做好在售产品配置方案，以专业打动客户。网点营销人员后续持续跟进，通力协作，外拓资产并以产品锁定。

　　巧用产品，资产搭配。该行梳理系统内客户资产配置情况，为客户制作资产报告，建议后期配置方向，把握新产品发行时机，不等不靠，外拓他行资产，同时根据客户风险承受能力，日常做好投资者教育，及早播种产品销售种子，搭配近期新发优质基金，为客户锁定长期稳定收益的同时博得市场机会,实现了存量客户的资产提升。

　　增值服务，稳定客户。该行借助近期总省行举办的各种线上活动如风水讲座、女神节美食活动、最强大脑等，线下母亲节插花、5.20客户走访以及一季度客户提升融e购电子券等活动，扩大覆盖客户群体，增加与客户互动机会，实现产品销售，稳定客户资产。