大众网烟台8月21日讯 （通讯员 乔艳梅） 三季度以来，工行开发区支行坚持“以客户为中心”的经营发展理念，全力提升渠道协同服务能力，推进零售金融营销模式转型，促进存款产品营销，取得了良好的成效。

　　在宣传方面，该行依托各类营销渠道加大对存款产品的宣传力度，通过网点LED、显示屏海报、发放宣传折页及在柜台摆放宣传水牌的方式，先入为主提高客户对产品的熟知度，把存款产品的优势亮点制作成H5发送给每位员工，并让大家在微信朋友圈中分享，扩大公众影响力，增进目标客户对产品的了解，同时为网点配备了多种宣传礼品，用于维护客户、争揽存款，通过进店有礼、存款有礼等方式吸引客户。

　　在营销方面，该行加强穿透式动态过程管理，对存款产品的特性、卖点、目标客户、销售方法等组织讨论，集思广益，并不折不扣的加以落实，确保每个员工熟知掌握产品卖点，通过一句话营销能完整清晰的向客户介绍推荐；持续深入推行厅堂微沙龙主题营销活动的开展，有效地提高客户使用该行APP的活跃度，普及金融知识，宣传金融产品，促进网点产品营销；督促网点营销人员走进单位开展百场讲堂，创新对代发工资单位的维护方式，以“创新类存款产品”产品为抓手，结合“节节高”、“大额存单”、“基金定投”等产品，加大对代发工资目标客户的走访力度。同时，每日进行营销通报跟进，做到“人人心中有任务，储蓄存款天天抓'的良好氛围。

　　在机制方面，该行密切关注优质客户储蓄存款动态及资金流向，要求网点负责人充分利用掌上决策系统，实现大额资金变动响应机制，对有大额资金流出的及时通报管户经理，紧盯同业防范对手挖转，认真做好存款的稳存、揽存工作，加强保本结构理财、创新类存款产品与储蓄存款之间的互动，提前做好到期理财产品的衔接和存款转化工作。