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工行招远支行积极做好国际收支拓户工作
来源：大众网烟台频道 编辑： 2017-11-02 17:54:00
大众网烟台11月2日讯 （通讯员 王瑛琦 记者 石冠婷） 2017年4季度，工行招远支行将国际业务作为重头戏，精心策划力争实现国际收支、国际贸易融资新突破。
利用外管数据平台进行逐户梳理，筛选出烟台地区国际收支排名靠前的3000强客户作为优质目标客户，并多渠道搜集企业结算方式、涉及业务品种、实际控制人信息，根据每户企业生产经营特点制定专户营销方案，采取一户一策的方式逐户上门营销。
由国际业务部成立拓户营销小组，由国际业务骨干员工任组长，对目标客户积极展开上门营销，并针对小组营销计划和组内业务培训制定考核措施，每周制定目标客户走访计划，对实现营销的客户每户固定奖励，未按计划开展营销采取相应处罚措施。国际业务小组每日晨会进行国际收支业务培训，提高营销小组国际业务素养，提升客户满意度。
加强维护，深挖潜力。高度重视存量客户维护工作，不定期进行客户拜访，及时了解企业生产经营状况，掌握企业国际业务需求，及时关注行内政策，为存量客户提供更优质全面的服务。
初审编辑：张雪松
责任编辑：石冠婷
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