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工行招远支行加强理财产品销售以稳拓客户
来源：大众网烟台频道 编辑： 2017-10-26 17:13:00
大众网烟台10月26日讯 （通讯员 郝浩 记者 石冠婷） 为更大程度地营销新客户，拓展他行客户，巩固老客户，提升工行的产品竞争力，工行招远支行把理财产品销售作为稳定客户、拓展客户的一个重要手段。
联动营销，挖掘客户需求。对于已购买产品的客户，登记销售台账，做好客户的资产管理，产品到期及时通知客户续做产品，没有配套产品进行衔接时，做好客户需求记录，一旦有产品即通知客户前来认购。注意理财产品销售的后续管理工作。
客户为本，开拓市场。支行员工深入研究产品，结合客户实际情况，给客户提供合适的理财产品建议，使闲置资金发挥了最大功效，同时也为该行创造了一定的中间业务收入，客户对银行的忠诚度与贡献度也逐步提高。支行想方设法地满足客户需求，从而提升了客户的忠诚度。
加强交流，全员营销。一方面利用晨会时机要求网点员工对近期发行的理财产品全面了解，掌握各期理财产品卖点，以利于宣传和营销；另一方面定期组织员工产品培训，要求全行员工积极参与，相互分享产品信息，交流营销经验和心得。
初审编辑：张雪松
责任编辑：石冠婷
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