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工行莱山支行把握旺季营销争揽国际业务客户
来源：大众网烟台频道 编辑： 2017-10-10 19:03:00
大众网烟台10月10日 （通讯员 苗冠林 记者 石冠婷） 工商银行莱山支行营销部响应市行号召，把握旺季营销有利契机，积极走访存量及待渗透国际业务客户，以双远期业务为营销突破口，同时结合多款我行优势国际业务产品，与多户国际业务客户达成合作意向，国际业务客户渗透取得明显效果。
关注新产品政策变化，增强专业知识储备。把握旺季营销的有力条件，莱山支行营销部每位客户经理利用班后时间，认真分析各国际产品优势，明晰每种国际业务产品的营销要点，充实自身产品知识储备。
变被动为主动，积极走出去营销。建立客户经理半日外出营销制度，旺季营销期间每天每位客户经理积极走出营销，根据筛选的潜在客户名单，逐户走访，上门营销，实地了解企业经营状况。
筛选优质目标客户，制定个性化营销方案。分析旺季营销优势产品，结合客户需求，筛选潜在营销客户名单，对潜在营销的客户分别制定个性化营销方案，突出工行优势，引导客户初步体验，以优质的客户体验，提高营销成功率。
初审编辑：张雪松
责任编辑：石冠婷
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