大众网烟台9月18日讯 （通讯员 吴波 记者 石冠婷） 自今年开展双远期业务营销活动以来，工商银行莱山支行高度重视，全员行动迅速，成为烟台第一家利用双远期业务突破精准营销客户的支行。

    抢抓市场机遇，行动早，行动快。根据市行去年底预计开办双远期的通知，支行领导第一时间下达安排，沟通潜力客户提前做好资金计划，并梳理外币存款户，将营销计划分解至客户经理，开展一对一营销推介，做好储备，争取月初早办理，高收益。

    紧盯外汇回款户，做好针对性营销。支行每日安排客户经理统计对公账户收汇情况，对于暂无支付计划的客户提供外币存款留存方案，利用我行双远期产品高收益特点吸引客户办理。

    加强培训，开展全员行动。支行利用晨夕会开展全部客户经理培训，提高双远期业务掌握程度，同时梳理业务办理流程和明白纸，提前做好协议准备工作，在分行国际部全力支持和指导下，业务办理效率提升，全员业务办理积极性提高，营销效果显著。

    细化营销方式。支行对辖内国际收支客户进行分解，确定营销目标，支行分管行长带头营销走访，根据客户特点逐户定制综合服务方案，利用双远期产品可与择期结售汇、国际贸易融资等组合方式作为营销手段，提高客户综合收益，并挣揽客户及相关业务；同时对于已办理双远期的客户逐笔建立台账，定期回访，汇报收益成果，取得客户信任和认可，从而为后续业务渗透打好基础。

    加强工作交流，经验分享。建立工作交流群，每日对营销沟通情况实时反馈，并进行经验交流，烘托营销氛围，刺激营销积极性。