大众网烟台1月18日讯 （通讯员 于文香） 自从进入2017年的营销旺季以来，针对当前国家房地产的形势、不良资产继续承压、银行息差减少等因素的影响，个人住房贷款呈迅速猛增的有利时机，幸福支行快速进入营销态势，积极应对，多项举措，营销氛围蒸蒸日上，争抢旺季营销“开门红”。

    抢占市场，强化储备。幸福支行积极对辖内房地产项目认真梳理，对优质房地产开发企业和房地产经纪机构进行全面拜访，争取更多优质项目，做好营销对接，通过主打“利率优惠，放款优先，额度优厚”等优势牌，积极挣揽和储备优质房地产商资源。我行新近已经与多家公司完成全面合作签约，业务开展蒸蒸日上。

    加强领导，精心组织。幸福支行积极组织个贷业务营销团队，以支行行长和分管  行长为正副组长，个贷中心主任和客户经理为小组委员，分工明确，各负其责。一是维护好现有楼盘开发商的关系；二是做好新准入新开楼盘的营销服务工作，要求支行做到专人“盯紧”，争抢市场份额。

    建立机制，提高效率。幸福支行个贷中心现在已经实行了个人贷款业务从申请到审批、从放款到贷后中心内部一条龙服务，客户到我行办理贷款业务，资料齐全的情况下，基本3-5天可完成放款，最快1天可放款，大大缩短了客户的等候时间，极大提高了个人贷款业务的效率。

    加强培训，提升素质。幸福支行积极组织客户经理认真学习个人贷款业务管理办法和操作流程，要求客户经理详细掌握每种新开办贷款品种的特点、要点及风险点。通过培训，提高客户经理办理业务和处理问题的能力，使业务处理流程全面达到规范化、标准化。要求客户经理在办理贷款业务时，认真审查贷款资料，详细调查贷款情况，将基础工作做实、做稳，为保证良好的贷款质量打下坚实的基础。

    激励政策，考核机制。幸福支行为了提高全员营销个人贷款业务的积极性，促进个贷业务持续稳定的发展，我行严格落实行内激励政策，制定《幸福支行2017年绩效考核办法》，坚持“谁营销，谁收益”的原则，最大限度的激发员工的工作热情。