大众网烟台12月26日讯 下半年以来，烟台开发区支行就培育市场机会、疏通营销管线并以此开发更具潜质的客户市场达成共识，该行行级领导普遍挂职部室网点高级营销代表，成为支行层级客户经理，在该行行长带领下各行级领导充分发挥资源优势和关系渠道作用，戮力同心，开发开拓出更加强劲的市场氛围。

　　一、营造关系和市场环境，提质增效利润端。该行行级领导进驻各营销部室网点，带领营销团队展开新的营销。在公司客户方面，加大利益契合点研判，本着联合开发和利益共存的原则，多项措施开展银企互动，举行金融产品浅谈会和比赛会，增进融企合作机会，扩大产品卖点。同时，要求客户经理随时盯紧客户市场和客户需求，抓紧时间同企业搞好服务管理、协议管理等，要求最新产品必须及时送达企业客户，企业客户的正当需求必须及时给与正当答复。

　　二、搞活企业需求点和利润点，扩大银企合作渠道。企业客户多半是以营销产品和服务为形式的，对此该行充分发挥该行电子银行、金融E家等产品优势，力所能及地与企业合作，尽快使企业客户得到工行产品和服务实惠。同时，增加电商和互联网+渠道金融端手作用，利用该行银联、互联网物流网流优势，满足客户在线和离线产品服务机会，提高服务层级和满意度。

　　三、研究企业升级利润需求，扩大贷款领域合作，约束风险机制。该行以信贷产品和国际业务为抓手，开展有声有色的产品促销活动，通过“产品优惠月”活动和实施免费转帐等业务机会，抓住一批有名望有潜质的企业客户和个人客户，提高他们在工行的产品和服务占比，赢得更多的效益机会。同时，深入开展客户线性对比工作，通过客户星级、信誉度、资产状况和理财需求等指标分析，及时扩大营销战果，强化了产品售卖度和合作度。